消除負(fù)罪感，讓消費者買的心安理得(7)

（2）拉近目標(biāo)距離

（3）訴諸無形價值

（4）利用群體力量

（5）分?jǐn)們r格，降低價格感知

希望對你有所幫助。

作者：Leo

來源：微信公眾號“小歐言商（ID：sijiuchengdewo）”

二、感知財務(wù)風(fēng)險帶來的負(fù)罪感

前面提到，消費者會因為感知到健康風(fēng)險而產(chǎn)生負(fù)罪感，以至于放棄購買。

除此之外，對于一些高價格產(chǎn)品，消費者會格外關(guān)注由此帶來的財務(wù)風(fēng)險，當(dāng)她們感覺自己是在浪費金錢，或者把錢花在了不值得的地方，也會產(chǎn)生強烈的負(fù)罪感。

那么，如何消除這種財務(wù)上的負(fù)罪感呢？

1、喚起消費者補償自己的心理

如果一個人覺得自己已經(jīng)為別人，為長期目標(biāo)付出太多，就會想要得到補償，來犒勞下自己。

這時，如果品牌方站出來替消費者表達(dá)出這種心理狀態(tài)，并且提供相應(yīng)的解決方案，消費者就就會傾向于接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

比如滴滴得海報是這么寫的：如果生活是苦逼的，至少夢想是牛逼的，全力以赴的你，今天坐好一點。

再比如前兩天看過的一個京東白條廣告“不能忍”。本質(zhì)上也是喚起了消費者的補償自己的心理。

所以，如果這種心理被喚起，即使產(chǎn)品價格較高，消費者一樣會考慮購買。

2、拉近消費者與目標(biāo)的距離

明明對高價產(chǎn)品產(chǎn)生渴望，但就是不去購買，經(jīng)常是因為我們覺得自己沒有資本這樣——月收入?yún)^(qū)區(qū)幾千塊，