消除負(fù)罪感，讓消費(fèi)者買(mǎi)的心安理得(7)

（2）拉近目標(biāo)距離

（3）訴諸無(wú)形價(jià)值

（4）利用群體力量

（5）分?jǐn)們r(jià)格，降低價(jià)格感知

希望對(duì)你有所幫助。

作者：Leo

來(lái)源：微信公眾號(hào)“小歐言商（ID：sijiuchengdewo）”

二、感知財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的負(fù)罪感

前面提到，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)楦兄浇】碉L(fēng)險(xiǎn)而產(chǎn)生負(fù)罪感，以至于放棄購(gòu)買(mǎi)。

除此之外，對(duì)于一些高價(jià)格產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)格外關(guān)注由此帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)她們感覺(jué)自己是在浪費(fèi)金錢(qián)，或者把錢(qián)花在了不值得的地方，也會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的負(fù)罪感。

那么，如何消除這種財(cái)務(wù)上的負(fù)罪感呢？

1、喚起消費(fèi)者補(bǔ)償自己的心理

如果一個(gè)人覺(jué)得自己已經(jīng)為別人，為長(zhǎng)期目標(biāo)付出太多，就會(huì)想要得到補(bǔ)償，來(lái)犒勞下自己。

這時(shí)，如果品牌方站出來(lái)替消費(fèi)者表達(dá)出這種心理狀態(tài)，并且提供相應(yīng)的解決方案，消費(fèi)者就就會(huì)傾向于接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

比如滴滴得海報(bào)是這么寫(xiě)的：如果生活是苦逼的，至少夢(mèng)想是牛逼的，全力以赴的你，今天坐好一點(diǎn)。

再比如前兩天看過(guò)的一個(gè)京東白條廣告“不能忍”。本質(zhì)上也是喚起了消費(fèi)者的補(bǔ)償自己的心理。

所以，如果這種心理被喚起，即使產(chǎn)品價(jià)格較高，消費(fèi)者一樣會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。

2、拉近消費(fèi)者與目標(biāo)的距離

明明對(duì)高價(jià)產(chǎn)品產(chǎn)生渴望，但就是不去購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)常是因?yàn)槲覀冇X(jué)得自己沒(méi)有資本這樣——月收入?yún)^(qū)區(qū)幾千塊，