消除負(fù)罪感，讓消費(fèi)者買的心安理得(6)

一個(gè)公司里比自己低幾個(gè)level的同事都拿著一個(gè)經(jīng)典款奢侈品包包，那么自己就更容易降低自律，狠下心也給自己買一個(gè)。

所以，品牌商要善于尋找這種比目標(biāo)消費(fèi)者弱勢(shì)的群體，然后替消費(fèi)者尋找一種不合理：不如我的人都敢這么造，我自然也沒(méi)問(wèn)題！

5、分?jǐn)們r(jià)格，降低財(cái)務(wù)感知

如果產(chǎn)品的價(jià)格很高，消費(fèi)者很難一次性付出那么多的金錢。

這時(shí)候，你不妨把價(jià)格分?jǐn)偠喾?，讓消費(fèi)者降低對(duì)高價(jià)格的感知。

一份兒童保險(xiǎn)比較貴，通常要上千元，所以一個(gè)保險(xiǎn)文案是這樣寫的：

“每天一杯星巴克的錢，為孩子買個(gè)守護(hù)”

我記得大學(xué)時(shí)，看上了一雙紐百倫，非常喜歡，但 900 多的價(jià)格還是感覺(jué)太貴了，所以當(dāng)時(shí)就很猶豫。

但這時(shí)候我室友跟我說(shuō)，九百塊的鞋子不像那些三四百的，夠你穿個(gè)小三年了。

我一想，穿三年的話，那相當(dāng)于每天 1 塊錢都不到，還挺劃算的。

所以一狠心就買下來(lái)了。

所以，有時(shí)候，產(chǎn)品價(jià)格雖然較高，但是一旦你把價(jià)格分?jǐn)偠喾?，降低消費(fèi)者的感知，消費(fèi)者就更加容易接受。

結(jié)語(yǔ)

某些產(chǎn)品，除了給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際的利益外，還會(huì)不同程度地喚起消費(fèi)者的負(fù)罪感，而因?yàn)檫@些負(fù)罪感，消費(fèi)者的二次購(gòu)買將會(huì)變得非常困難。這對(duì)商家來(lái)說(shuō)是一件棘手的事。

那么，營(yíng)銷上該如何有效避免這種情況發(fā)生呢？

文中給出了具體的負(fù)罪感消除方法：

面對(duì)來(lái)自健康的負(fù)罪感，你可以：

（1）提供購(gòu)買理由

（2）降低風(fēng)險(xiǎn)感知

面對(duì)來(lái)自財(cái)務(wù)的負(fù)罪感，你可以：

（1）喚起補(bǔ)