消除負罪感，讓消費者買的心安理得(3)

實際上，很多購買理由毫無邏輯性可言，但就是對刺激購買有效。

比如之前有心理學家做過一個“插隊”實驗，證明了這一點。

在一群排隊等待復印機的人當中，實驗者直接問：我可以先用下復印機嗎？結(jié)果只有60%的人同意插隊。

但她加了一個毫無說服力的理由，說“我要復印，我能先用一下復印機嗎？結(jié)果就有高達93%的人同意了插隊。

那為什么我們總是需要一個理由才能緩解負罪感，做出購買決策呢？

很大原因是：如果我們不能給自己一個購買理由，認知失調(diào)心理就會產(chǎn)生，使得我們無法為自己的行為做出合理的解釋——我不能既害怕長胖又去麥當勞胡吃海塞，這在道理上是說不通的。

所以，品牌方要時刻問自己：為了減小負罪感，我可以為消費者提供什么理由，從而刺激他們購買？

2、減小對風險的感知

很多時候，消費者會過于擔心產(chǎn)品為自己的健康等帶來傷害，從而拒絕消費。

但實際上，大部分產(chǎn)品，只要不是經(jīng)常消費，對健康是幾乎沒有負面影響的。

這時候，品牌方需要把這一信息傳達給消費者，減少他們的擔心。

比如板城燒鍋酒的廣告：板城燒鍋酒，可以喝一點。（暗示消費者：多喝白酒對身體健康有害，但只喝一點是沒事的）

二、感知財務(wù)風險帶來