小米有品背后的推手團(tuán)隊(duì)30人起步1個(gè)月擴(kuò)成千人(5)

近期幾個(gè)月的沉淀，做推手這件事，運(yùn)營(yíng)的初期，會(huì)發(fā)現(xiàn)用知識(shí)付費(fèi)的這套玩法去玩，社群的黏性會(huì)比較差。由于紅利的速度會(huì)沒(méi)有知識(shí)付費(fèi)來(lái)的快，而且會(huì)有效戶在考慮購(gòu)買會(huì)員時(shí)會(huì)有游移，必要介紹會(huì)員包含什么?而不是像曩昔賣課程的時(shí)候一覽無(wú)余，可以看到課程的全程內(nèi)容，會(huì)比較精準(zhǔn)。決策周期短，買或不買會(huì)很快。

有品推手的會(huì)員介紹，所包含的信息量大，不僅包含會(huì)員能享受的權(quán)益，還包含禮包內(nèi)的商品，及可以給到他的課程類目，及承諾。這幾點(diǎn)從實(shí)行層面看，必要支出時(shí)間成本，一個(gè)推手必要二十分鐘左右，才能講清楚他能獲得什么。所以會(huì)員包含的權(quán)益越多，決策時(shí)間是復(fù)雜的，時(shí)間成本大。

“畢竟是會(huì)員，而不是一個(gè)課程?！?/strong>

這塊，我們前期有做大的調(diào)整，如今，我們已經(jīng)有屬于本身一套高效的運(yùn)作系統(tǒng)。比如第一個(gè)是前端招商體系，就是一套完備地流程;第二個(gè)是新會(huì)員培訓(xùn)體系;第三個(gè)是社群內(nèi)部的新會(huì)員培訓(xùn)體系，管理體系，管理流程體系;第四個(gè)是人才梯隊(duì)的建設(shè)體系。

見(jiàn)實(shí)：如今推手會(huì)員有多少了?

KK：如今我們的推手是千人團(tuán)隊(duì)，核心成員是三十個(gè)，我們推手團(tuán)隊(duì)有一個(gè)特點(diǎn)是“你的消耗者也是你的推廣者?！?/strong>所以我們盡量努力地打造一個(gè)氛圍“全員營(yíng)銷系統(tǒng)”，每小我都有可能成為一名合格的推手。也就是培養(yǎng)核心的推手，每個(gè)推手都會(huì)有一份穩(wěn)固地收入。

見(jiàn)實(shí)：這個(gè)表現(xiàn)在哪兒呢?

KK：一小我想要進(jìn)入