小米有品背后的推手團隊30人起步1個月擴成千人(3)

KK：我認為之前推手是游擊隊模式，分散式的——招募一個大團長，多半是群主帶領(lǐng)大家一路贏利。這是在社交電商初期一種蠻橫生長的模式。

目前隨著政策賡續(xù)地規(guī)范，都是正規(guī)軍了，團隊化運作。如今的形態(tài)大多都是以公司情勢和達成平臺合作，以販賣額為效果導向，整個團隊靠販賣出去多少錢，平臺以傭金的情勢返回給推手的組織團隊。所以我們的推手團隊，我認為是一支“販賣團隊”。

但這個圈子的推手許多都是兼職，有一小部分人是全職。全職收入會高一點，兼職收入會低一點。根據(jù)平臺的調(diào)性不同，偏女性類的，比如蜜芽平臺大多數(shù)是女性寶媽用戶。小米有品推手是剛起盤，男性用戶的比例會偏多。

見實：其他平臺的推手，他們的畫像是?

KK：一樣平常來講女性的用戶會占多數(shù)，大多都是寶媽。她們的心態(tài)是想多為家庭掙一份錢，多一份收入，從而帶來生活上的改善。

但一樣平常來講，做的比較好的是中層及高層以上有管理能力的人。比如我小我常見的都是男性，由于男性在團隊的組織管理上會比女性稍微有上風，男性會偏團隊的管理。但一線賣貨賣的厲害的基本都是女性寶媽，由于女性的特點是“愛分享”，男性的特點是“善于進行團隊管理?！?/p>

見實：收入呢?

KK：收入重要以販賣額CPS返傭為主。男性會更擅長團隊的建設(shè)，以及團隊的拓展。由于要凸起團隊的上風，培訓的上風，讓許多人抱著學習的心態(tài)來加入推手團隊和推手的組織公司，都會給予充足完美的培訓機制。

由于社交電商要求推手的綜合素質(zhì)比較高。