一堆產(chǎn)品資料，你如何15分鐘挖出王牌賣點(diǎn)？營(yíng)銷大佬是這么想的……(11)

OK，我們把結(jié)論做到表格里做分析：

顯然，可折疊不占地方市場(chǎng)大，需求強(qiáng)，頻率高，是王牌賣點(diǎn)，值得重點(diǎn)說，說透，其他相對(duì)不重要，可以說得少，篇幅小。這樣分析下來，即使不做大量調(diào)研，也能獲得比較靠譜的結(jié)論。

再看一款掃地機(jī)器人，它有下面 3 個(gè)優(yōu)點(diǎn)，那么請(qǐng)你利用“大市場(chǎng)、強(qiáng)需求、高頻”來分析下，哪個(gè)是王牌需求？

你可以很快就發(fā)現(xiàn)，APP報(bào)告功能和爬坡過門檻功能，只對(duì)部分家庭有用，而靜音這個(gè)賣點(diǎn)，對(duì)所有人都有用，誰不討厭噪音？需求也很強(qiáng)，頻率也高， 畢竟每次掃地都需要它安靜。于是把這些填進(jìn)表格里——

因此可以算出來，靜音是價(jià)值最高的賣點(diǎn)，軌跡和爬坡相對(duì)次要。無論寫推文還是詳情頁，我們都可以考慮把靜音先說，重點(diǎn)說。

你可以看到，這是一個(gè)很好用的思維工具，把你從紛繁復(fù)雜的概念中抽離出來，站在一個(gè)更高、更宏觀的商業(yè)視角看賣點(diǎn)，幫助你更快地獲得靠譜的結(jié)論。