一堆產(chǎn)品資料，你如何15分鐘挖出王牌賣點？營銷大佬是這么想的……(9)

她老伴還說了句：“錢留著干什么？”很好地反映了老人家的心態(tài)。

換位思考，一切都理解了。于是種植牙的新賣點誕生了，簡單兩個字——

長壽

種植牙，幫助老年人長壽，【長壽】這個點，就成為種植牙早期宣傳的王牌賣點，可以說屢試不爽，每次宣傳都有大批老人打電話來咨詢。這個賣點，最早是從一個二線城市被挖掘的，后來被同行一傳十，十傳百，一段時間內(nèi)全中國各家醫(yī)院都在用。

總結(jié)

拿到一個新項目，你可以用以上 3 個思維工具，高效率地挖出王牌賣點。這 3 點按照順序是這樣做——

• 第一，打開某寶生意參謀-選詞助手的大數(shù)據(jù)，或某度指數(shù)，搜索這個品類，了解中國人搜索時的常用關(guān)鍵詞，對中國人的消費需求有個大方向的把握。

• 第二，把所有賣點套進”大市場、強需求、高頻“這 3 個維度分析，優(yōu)選”大、強、高“的明星賣點。

• 第三，把手頭賣點寫成成型的文案，發(fā)給顧客做調(diào)研，讓他回憶看到時的感受，并且調(diào)研經(jīng)常復(fù)購的老顧客，了解他們?yōu)槭裁磸?fù)購，使用產(chǎn)品時有什么故事，從中挖王牌賣點。

你試試看！

作者：關(guān)健明，前奧美人，現(xiàn)醫(yī)療集團營銷總監(jiān)，知乎走心文案獲24K贊，營銷領(lǐng)域排名第一，營銷干貨公眾號：bigideaa