一堆產(chǎn)品資料，你如何15分鐘挖出王牌賣(mài)點(diǎn)？營(yíng)銷(xiāo)大佬是這么想的……(6)

再看一款掃地機(jī)器人，它有下面 3 個(gè)優(yōu)點(diǎn)，那么請(qǐng)你利用“大市場(chǎng)、強(qiáng)需求、高頻”來(lái)分析下，哪個(gè)是王牌需求？

你可以很快就發(fā)現(xiàn)，APP報(bào)告功能和爬坡過(guò)門(mén)檻功能，只對(duì)部分家庭有用，而靜音這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，對(duì)所有人都有用，誰(shuí)不討厭噪音？需求也很強(qiáng)，頻率也高， 畢竟每次掃地都需要它安靜。于是把這些填進(jìn)表格里——

因此可以算出來(lái)，靜音是價(jià)值最高的賣(mài)點(diǎn)，軌跡和爬坡相對(duì)次要。無(wú)論寫(xiě)推文還是詳情頁(yè)，我們都可以考慮把靜音先說(shuō)，重點(diǎn)說(shuō)。

你可以看到，這是一個(gè)很好用的思維工具，把你從紛繁復(fù)雜的概念中抽離出來(lái)，站在一個(gè)更高、更宏觀(guān)的商業(yè)視角看賣(mài)點(diǎn)，幫助你更快地獲得靠譜的結(jié)論。

3. 無(wú)腦式調(diào)研顧客，才能獲得準(zhǔn)確情報(bào)

在文章開(kāi)始，我就黑了調(diào)研，不是因?yàn)檎{(diào)研沒(méi)用，而是因?yàn)楹芏嗳税颜{(diào)研方法搞錯(cuò)了。

我以前做調(diào)研也是瞎做，后來(lái)讀華杉老師的書(shū)受到啟發(fā)，才形成一套自己的方法，在項(xiàng)目里進(jìn)行了實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)很好用。

你知道調(diào)研的第一條鐵律是什么嗎？是你問(wèn)顧客的問(wèn)題，必須是無(wú)腦回答的，不需要他思考。

這就是錯(cuò)的問(wèn)題，因?yàn)槟阍?strong>要求顧客做思考、做總結(jié)。而思考很容易出錯(cuò)，總結(jié)很可能