如何評(píng)價(jià)昨晚刷屏的“同伙圈換蘭博基尼”活動(dòng)？(8)

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壯大的利益驅(qū)動(dòng)

要說活動(dòng)最大的驅(qū)動(dòng)力，當(dāng)屬分銷帶來的收益。

當(dāng)你分銷給一些同伙之后，你獲得了他們付出金額的50%的收益;而這些同伙也想要賺回這些錢，因此也會(huì)去分銷，而你又獲得了他們同伙付出金額的25%的收益...正是這種不間斷的利益刺激，讓大家上癮一樣地轉(zhuǎn)發(fā)。

某KOL曬出的分銷收益

那么，是不是只要二級(jí)分銷，就肯定可以刷屏呢?并不是!由于這其中最關(guān)鍵的是：能不能讓分銷者賺到錢，而分銷者賺到的錢=他帶來的流量*網(wǎng)頁自身轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

對(duì)于分銷者來說，他帶來的流量是個(gè)相對(duì)固定的值，于是，我們就曉暢了，只有網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率更高、客單價(jià)更高，分銷者才能賺到充足多的錢。

我們可以跟去年年初的“網(wǎng)易戲精刷屏課”做個(gè)對(duì)比：

在網(wǎng)易刷屏課中，詳情頁的購買轉(zhuǎn)化率達(dá)到了驚人的20%甚至更高，最終報(bào)名數(shù)按當(dāng)時(shí)學(xué)員群數(shù)量推算，在 4 萬人左右。這就意味著，只要分享網(wǎng)易刷屏課，就很容易賺到錢——不少人甚至賺到了數(shù)千、上萬，從而激勵(lì)你繼承傳播。

(注：網(wǎng)易刷屏課轉(zhuǎn)化率是某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，通過觀察【付費(fèi)學(xué)員群人數(shù)/前端表現(xiàn)的欣賞人數(shù)】估算得來的，不代表最終真實(shí)情況)

反觀“甄妙刷屏課”：

• 因?yàn)檫x在凌晨，所以流量更少(約30%);

• 轉(zhuǎn)化率約為5%，是網(wǎng)易的1/ 4 左右;

• 分銷 1 單的收益約為網(wǎng)易的2. 8 倍;

• 知識(shí)付費(fèi)行業(yè)下行，用戶需求削減。

如此算下來，分