如何評價昨晚刷屏的“同伙圈換蘭博基尼”活動？(5)

我們可以跟去年年初的“網(wǎng)易戲精刷屏課”做個對比：

在網(wǎng)易刷屏課中，詳情頁的購買轉(zhuǎn)化率達(dá)到了驚人的20%甚至更高，最終報(bào)名數(shù)按當(dāng)時學(xué)員群數(shù)量推算，在 4 萬人左右。這就意味著，只要分享網(wǎng)易刷屏課，就很容易賺到錢——不少人甚至賺到了數(shù)千、上萬，從而激勵你繼承傳播。

(注：網(wǎng)易刷屏課轉(zhuǎn)化率是某個時間段內(nèi)，通過觀察【付費(fèi)學(xué)員群人數(shù)/前端表現(xiàn)的欣賞人數(shù)】估算得來的，不代表最終真實(shí)情況)

反觀“甄妙刷屏課”：

• 因?yàn)檫x在凌晨，所以流量更少(約30%);

• 轉(zhuǎn)化率約為5%，是網(wǎng)易的1/ 4 左右;

• 分銷 1 單的收益約為網(wǎng)易的2. 8 倍;

• 知識付費(fèi)行業(yè)下行，用戶需求削減。

如此算下來，分銷者的收益就弱了許多，從而影響二次傳播的積極性，形成馬太效應(yīng)，最終數(shù)據(jù)其實(shí)比網(wǎng)易刷屏課弱了許多。

換句話說，這可能是一個即便不封也難持續(xù)的裂變活動。

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對時機(jī)的精準(zhǔn)掌控

自網(wǎng)易刷屏課之后，WX明令禁止了二級分銷。理由是：平臺算第一級，所以所謂的“二級分銷”已經(jīng)是三級分銷了。

而這個活動依然采用了這種玩法，這意味著他們曉暢，一旦火起來，被封是必然。那么，與其想辦法通過各種換域名的手段來抵抗，不如選擇接受。

于是活動思路就變成了：“我們只有 0 點(diǎn)到 8 點(diǎn)的時間，趁著騰訊不上班，如何盡可能把事情鬧大?”這就詮釋了，為什么他們敢玩二級分銷，為什么要以甄妙過生日作為一個抓手(由于過了 12 點(diǎn)慶祝生日，顯得