如何評價昨晚刷屏的“同伙圈換蘭博基尼”活動？(6)

而對此，某騰訊的小伙伴透露表現(xiàn)：

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設(shè)計到用戶的每一次舉動

所謂運營，其實就是驅(qū)動用戶完成動作。作為一場裂變活動，必要用戶完成的核心動作有：點開海報——掃碼進詳情頁——下單購買——分銷。

用戶在完成動作的過程中，會故意理的動力和阻力，當用戶的動力大于阻力的時候，動作就可以進行;以上差值越大，則動作發(fā)生地越快、越猛，裂變周期越短;而裂變周期短，則意味著裂變速度越快，規(guī)模越大。

本次活動的動力/阻力如下：

紅色字是決定性的用戶生理

通過上面的表格可以看出：

1、在“點開海報”“掃碼進詳情頁”兩步，用戶動力大于阻力，動作很順暢地發(fā)生了;

2、在第三步“下單購買”，課程價格過高，且核心價值沒有講清楚，導致卡住了許多人;

3、不購買不影響分銷，所以第四步動力充足，讓同伙圈刷起一片紅。

(注：這種分析方法叫做用戶體驗地圖，在三節(jié)課新媒體P2 課程中有體系性的培訓、演習和反饋)

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總結(jié)

良好的學習者，可以分清哪些是技法，哪些是底層邏輯。

以裂變?yōu)槔^“二級分銷”、“KOL組隊”、“限時漲價”等玩法，都是可以隨時拿來用的“積木”，而為什么使用、如何使用這些積木，底層邏輯其實是“如何設(shè)計用戶鏈路，以及如何驅(qū)動用戶走完這個鏈路”，再底層一點，其實是對