如何評價昨晚刷屏的“同伙圈換蘭博基尼”活動？(2)

一次刷屏級的活動，必然命中了人性的某些弱點，也因此受到各種褒貶熱議。然而，純粹情緒化的褒貶偶然義，只有從邏輯出發(fā)，取其精華去其糟粕，才能為本身所吸取。接下來，我們將會盡量撇開主觀上的評價，客觀地為大家還原解構(gòu)，拆出事情的原形。

裂變玩法發(fā)展至今，已經(jīng)形成了許多成熟的套路，在這次活動中也得到了表現(xiàn)：

“奪目海報”、“送干貨資料”、“KOL啟動”、“同一分銷話術(shù)”、“分銷排行榜”、“曬單刺激”、“滿xxx人漲價”、“二級分銷”、“零錢即時到賬”、“活動倒計時”等響應的玩法配了一整套，安排得明曉暢白。

除此之外，我們也看到了一些亮眼的操作，如：“一路造星的參與感”、“不確定性的超大收益(百萬年收)”、“同伙圈換蘭博基尼，挑釁常識認知”...等等。

一個成功的裂變活動通常會具備以上條件，但具備以上條件絕不意味著活動肯定能成功。雖然上述玩法可以把一個活動標準化的做到 60 分，然而， 60 分不是及格，而是開始，只有活動達到了 85 分甚至 90 分，結(jié)果才會指數(shù)級的提拔。

接下來，我們拋開那些常見的裂變手段不談，偏重來看，到底哪些才是決定一場活動成功的關(guān)鍵要素。

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現(xiàn)實上并不存在的“退款”噱頭

對于這種活動來說，許多購買者的生理是：

1)說不定沒完成目標， 128 元100%退款，還有這么多福利，豈不是美滋滋?

2)即便是沒退款， 128 元買個課也不算虧吧?

但真正埋頭想想，