如何評價昨晚刷屏的“同伙圈換蘭博基尼”活動？(4)

這就是群體生理學，道理都寫在《烏合之眾》這本書里了——一本被無數(shù)次安利，現(xiàn)實看過的人寥寥無幾的神書。

也是基于這種群體生理學，一些高手玩分銷的時候每每會組起隊——由幾個KOL發(fā)動身邊人，分成幾組，哪個組分銷成績最好，可獲得萬元獎金。

事實上，這種群體生理學被應用在新媒體/社群營銷的各個角落，比如：

• 有些微商會在群里曬單，誰誰誰今天又進了我的貨，喜提協(xié)調號...

• 有些教育公司會在群里接龍：“請給先生的公開課打分”，然后連續(xù)串 5 星好評，讓你忍不住報名...

• 聽說有基金騙子會組 40 人的群聊，其中 38 小我是托，就為忽悠那一個金主，一筆就賺幾萬幾十萬...

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壯大的利益驅動

要說活動最大的驅動力，當屬分銷帶來的收益。

當你分銷給一些同伙之后，你獲得了他們付出金額的50%的收益;而這些同伙也想要賺回這些錢，因此也會去分銷，而你又獲得了他們同伙付出金額的25%的收益...正是這種不間斷的利益刺激，讓大家上癮一樣地轉發(fā)。

某KOL曬出的分銷收益

那么，是不是只要二級分銷，就肯定可以刷屏呢?并不是!由于這其中最關鍵的是：能不能讓分銷者賺到錢，而分銷者賺到的錢=他帶來的流量*網(wǎng)頁自身轉化率*客單價。

對于分銷者來說，他帶來的流量是個相對固定的值，于是，我們就曉暢了，只有網(wǎng)頁轉化率更高、