從0到1，科技產(chǎn)品如何找準(zhǔn)種子用戶？

注：新潮的科技產(chǎn)品，在初期如何獲取種子用戶？

這是個(gè)沸騰的時(shí)代。曩昔一個(gè)月，蘋(píng)果、亞馬遜、谷歌接連發(fā)布科技新產(chǎn)品?？萍既赵卵喇?，產(chǎn)品層出不窮。亞馬遜Echo音箱是成功了，但昔時(shí)的Fire phone卻極其失敗；谷歌的Chromecast極其成功，Google Glass 卻讓人失望至極；大疆的Phantom系列引爆了消耗無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，昔時(shí)號(hào)稱眾籌一個(gè)億的Power Egg無(wú)人機(jī)，現(xiàn)在安在……一將功成萬(wàn)骨枯??！

一、直面本質(zhì)，誰(shuí)才是科技產(chǎn)品的種子用戶

硬件科技產(chǎn)品不像軟件產(chǎn)品，可以快速迭代。硬件屬性、表面設(shè)計(jì)、功能定位，一旦確定，再難更改。在和許多企業(yè)和產(chǎn)品經(jīng)理交流溝通時(shí)，我都會(huì)尖銳地追問(wèn)一個(gè)題目：你的產(chǎn)品賣給誰(shuí)，他們?yōu)槭裁匆I？在得到的答案中，下面兩種觀念是特別很是愚笨和普遍的：

• 產(chǎn)品是一個(gè)摸索的過(guò)程，初期根本沒(méi)辦法確定目標(biāo)用戶，推向市場(chǎng)摸著石頭過(guò)河；

• 我們目標(biāo)用戶是極客人群，他們更樂(lè)意新科技產(chǎn)品，帶動(dòng)起大眾用戶；

人們對(duì)極客人群有極大的誤解，這類觀念對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)遺禍無(wú)限。

一個(gè)沒(méi)找到種子用戶，寄盼望極客玩家的產(chǎn)品是注定失敗的。產(chǎn)品在初期必要關(guān)注核心價(jià)值用戶，而不是尋求新奇的極客用戶。

或許有人會(huì)反對(duì)，大疆無(wú)人機(jī)初期不就是極客帶動(dòng)嗎，Echo初期用戶不也是有極客用戶嗎，經(jīng)典著作跨越鴻溝不是提到的inn