從0到1，科技產(chǎn)品如何找準(zhǔn)種子用戶？(8)

3、那些嘩眾取寵的炫酷產(chǎn)品

在美國，Orb懸浮音箱算是一個(gè)小成功的案例。它畢竟依托有音箱本體價(jià)值。逃離了基本價(jià)值的科技產(chǎn)品，失敗特別很是常見。對于技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動的失敗，如Google Glass，我們報(bào)以尊敬；純粹功能組合的嘩眾取寵，則必要被警戒。售價(jià)過萬元機(jī)器人手機(jī)robohon、售價(jià) 7888 的蛋形無人機(jī)Poweregg、各類平板加輪子的早教機(jī)器人……

三、從0到1，鴻溝理論并不適用

在高科技領(lǐng)域，杰弗里·摩爾創(chuàng)立的關(guān)于技術(shù)接受度模型（技術(shù)鴻溝）被科技從業(yè)者廣泛接受并傳播。但任何模型都是一種商業(yè)的敘事框架。鴻溝理論是基于態(tài)度本位提出的，而對于許多硬件科技產(chǎn)品，必要從理性價(jià)值去重新思考。

1、兩類接受度模型：感性態(tài)度和理性價(jià)值

在所有產(chǎn)品決策中，我們考慮的要素?zé)o非可以劃分為感性和理性兩部分。

感性的因素可以總結(jié)為態(tài)度，產(chǎn)品的口碑、從眾的心態(tài)、夸耀的生理等等；理性的因素可以總結(jié)為價(jià)值，產(chǎn)品的性能、價(jià)格、設(shè)計(jì)等等。

我們做兩個(gè)極端的思考，什么時(shí)候我們只考慮感性因素不考慮理性價(jià)值。兩瓶價(jià)格一樣的礦泉水，一瓶捐給公益一分錢，一瓶不會，你買哪一瓶；在 2015 年，APP軟件鼓起初期，假設(shè)同樣能叫到車，你是用滴滴照舊直接揮手叫出租車，放到如今，你又會怎樣？在這兩個(gè)案例，用戶的決策重要是態(tài)度導(dǎo)向的，由于產(chǎn)