從0到1，科技產(chǎn)品如何找準(zhǔn)種子用戶？(2)

二、破除迷信，新潮科技品究竟是誰(shuí)在購(gòu)買？

1、極客買大疆？不，極客在黑大疆

在研究新興產(chǎn)品時(shí)，購(gòu)買了大疆無(wú)人機(jī)的用戶每每會(huì)打上“數(shù)碼達(dá)人”，“極客玩家”的標(biāo)簽。這些人會(huì)被請(qǐng)去做用戶研究，市場(chǎng)調(diào)查。但現(xiàn)實(shí)上，假如他們只是新奇購(gòu)買，根本不是無(wú)人機(jī)的核心用戶群，大疆核心關(guān)心的是能創(chuàng)作高質(zhì)量作品的飛手；我們?cè)谥暗奈恼轮?，提到了大疆用戶的三類圈層。圍繞航拍價(jià)值，由里往外分別是好萊塢導(dǎo)演、航拍工作室攝影師和航拍興趣者。大眾誤以為的極客，不過(guò)是第三圈層的非活躍用戶?？吹疆a(chǎn)品廣告，他們會(huì)沖動(dòng)購(gòu)買，碰到禁飛政策，他們就二手轉(zhuǎn)賣。

有人會(huì)說(shuō)，這些極客用戶的確不是主流價(jià)值用戶，但是他們?cè)诋a(chǎn)品初期推廣時(shí)，功不可沒(méi)啊。如許的觀點(diǎn)，也是想當(dāng)然。航拍的核心價(jià)值是航拍作品，在這之外的“極客”，比如航模興趣者，甚至有不少是大疆的黑粉。

支持各廠家競(jìng)爭(zhēng)，如許我們才有物美價(jià)廉的飛機(jī)。要讓大疆知道不能吃獨(dú)食?！u(píng)論出自航模社區(qū)的某購(gòu)買用戶

在初期航模玩家中，如上的觀點(diǎn)，甚至更激烈抨擊的觀點(diǎn)，都很常見(jiàn)。技術(shù)和產(chǎn)品的演變成熟，都要偶然間。在產(chǎn)品初期不關(guān)注航拍而關(guān)注極客，那肯定是本末倒置了。

2、炫酷懸浮音箱的存活者

或許有人會(huì)說(shuō)，大疆的無(wú)人機(jī)有航拍硬需求，不算數(shù)碼潮品。下面我們要分析的，就是潮到爆的懸浮音箱。

在亞馬遜官網(wǎng)中，一款叫做