從0到1，科技產(chǎn)品如何找準種子用戶？(7)

是指鐘情于產(chǎn)品核心價值的用戶。Echo初期的用戶中，的確有效ifttt連接家居的極客，但技術的新奇不是核心價值點。語音交互享受音樂才是推向大眾的核心價值，所以Echo初期的核心用戶是音樂興趣者和家庭用戶。（Echo 初期用戶分析見文章亞馬遜Echo發(fā)家史-上篇）大疆無人機初期用戶中，喜好航模的極客也不是核心用戶，只有那些和航拍攝影興趣者，才是真正的核心用戶。他們喜好航拍，而不是拆卸航模。

大眾用戶：基于產(chǎn)品核心價值的層層傳遞，在最終外圈就是大眾用戶。這里有KOL的粉絲、沖動消耗的顧客、有新奇購買的極客等等。一旦產(chǎn)品核心價值成立，從價值用戶過度到核心用戶，再演變到大眾用戶，這個過程幾乎就是線性延續(xù)的，不會出現(xiàn)鴻溝斷層。

2、核心價值+核心用戶+核心場景

絕大多數(shù)產(chǎn)品核心價值只有一個。從這個核心價值出發(fā)，考慮核心的用戶。除非產(chǎn)品的核心價值就是技術新奇，否則極客用戶就不該作為產(chǎn)品設計的重要考慮。假如產(chǎn)品核心用戶的極限運動興趣者，那就要考慮極限運動達人的核心場景。小白的使用場景、痛點需求，不是不緊張，而是并非優(yōu)先考慮的。至于女性市場，那就更是放后考慮。

在價值鏈建立起來之前，摒棄賣給極客的念頭，也摒棄橫跨多類用戶的念頭吧。

最后一個思考，你關注的產(chǎn)品，它的核心價值、核心用戶與核心場景，分別是什么？

作者：鄒大濕；公眾號：鄒大濕，AI 產(chǎn)品前沿觀察

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