約局揭秘SCRM如何助力高客單價產(chǎn)品銷量增長

【局內(nèi)人說】企業(yè)服務(wù)系列沙龍，由企業(yè)服務(wù)推薦平臺“約局”出品，正和島副總裁/約局創(chuàng)始人CEO王昆鵬結(jié)合商界熱點，邀約企業(yè)成功案例的幕后推手，深挖爆款產(chǎn)品背后的故事，探究企業(yè)間的經(jīng)典合作秘訣。沙龍通過輕松有趣的對話，帶給大家實戰(zhàn)落地的商業(yè)打法。

摘要：花最少的錢，達(dá)到最好的營銷效果，這樣的好事是有的。

本期局內(nèi)人：于雷（致趣CMO，聯(lián)合創(chuàng)始人）

做營銷都知道，營銷里面帶有很大的媒介投放，它需要消耗很多的人力，而且創(chuàng)意的人非常貴也非常稀缺。如果客戶預(yù)算不多，我們能不能夠通過軟件的方法，特別是標(biāo)準(zhǔn)軟件的方法，能讓客戶只掏一點點錢，就可以享受到這種營銷服務(wù)？我們提供的是這樣的SCRM營銷自動化服務(wù)。

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高客單價企業(yè)怎么做營銷？

對于低客單價營銷，比如說如何賣啤酒，如何賣冰箱，客單價幾百塊錢最多上萬到頂了，大家都很熟悉其營銷模式。但是對于高客單價類企業(yè)（包括2B與一部分 2 大C）來說，客單價最低可能是幾萬、幾十萬、上百萬，他們的營銷工作是完全不一樣的，比如微軟、SAP、還有一些醫(yī)美、教育、金融客戶，在這類客戶里面，越能掌握市場漏斗的營銷部門，話語權(quán)就越大，反之越弱。

針對高客單價類的客戶，在做營銷的時候有這兩個問題：養(yǎng)魚，捕魚

第一，養(yǎng)魚：競爭越來越激烈，大魚只有這么多條，如何把小魚也養(yǎng)大；

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