約局揭秘SCRM如何助力高客單價產品銷量增長(5)

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手動劃重點

做營銷工作時，我斗膽總結了幾點經驗跟大家分享：

第一點，要用銷售的角度來做市場。市場要和銷售走的近一點，去分析里面的客戶、來源、渠道，關注市場漏斗，才會有很好的產出；

第二點，把公司的錢（市場預算）當自己的錢。你會發(fā)現(xiàn)你花錢的心態(tài)就變了，你會非常非常在乎營銷結果，并不是說一切的錢都只為銷售服務，品牌有時候也是要花的，但怎么搭配，你會更謹慎并且思考更深入。

第三點， “大量嘗試，小步快跑”，不要拒絕新鮮的東西，一定要大量的嘗試，看最新的數據說CMO的平均生命周期就 4 年多，覺得真是短命，所以特別是移動社交技術、營銷自動化、智能AI等興起時，一定不要錯過。