讓你懵逼的阿里雙11，憑什么沖擊1500億？

2009 年，天貓（當(dāng)時(shí)稱淘寶商城）開始在11 月 11 日 “光棍節(jié)”舉辦促銷活動(dòng)，最早的出發(fā)點(diǎn)只是想做一個(gè)屬于淘寶商城的節(jié)日，讓大家能夠記住淘寶商城。效果一發(fā)不可收拾，“雙十一”如今已成為電商消耗節(jié)的代名詞，在 2017 年更是做到了單日交易額 1207 億。

據(jù)說(shuō)阿里內(nèi)部將 17 年雙 11 的販賣目標(biāo)定到了 1500 億元，而且前 2 小時(shí)要完成當(dāng)天目標(biāo)的 60%-80% 也就是 900 億至 1200 億的目標(biāo)，而 1200 億是去年全天的販賣額。

阿里到底能不能做到 1500 億以及如何達(dá)成如許的目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)研究社將在接下來(lái)的 1 個(gè)月打造《2017 阿里雙十一運(yùn)營(yíng)系列專題》，把復(fù)雜而又重大雙 11 運(yùn)營(yíng)思路拆成一條條清晰明朗的線索呈現(xiàn)給大家。

作為專題的第一篇文章，將研究電商大促中最為緊張的優(yōu)惠策略，基于目前阿里官方發(fā)布的《雙 11 攻略》來(lái)分析今年雙 11：

• 讓用戶瘋狂剁手套路有哪些？

• 今年最核心的促銷體例是什么？

• 促銷相比往年有哪些策略轉(zhuǎn)變？

讓用戶瘋狂剁手的最為有用的套路是基于用戶逐利生理設(shè)置的讓利工具（阿里官方稱之為優(yōu)惠工具），它可以是假造電子券、也可以有是著市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)物（比如 iphone），只要是能夠知足用戶需求，其實(shí)任何東西都可以拿到作為優(yōu)惠工具，比如許多公眾號(hào)會(huì)做關(guān)注送