讓你懵逼的阿里雙11，憑什么沖擊1500億？(5)

后者“購(gòu)物津貼”乍一看是個(gè)很牛逼的東西，其實(shí)就是往年阿里重點(diǎn)玩的跨店鋪的行業(yè)券寄，這部分就是天貓本身掏錢做出的讓利優(yōu)惠了（比如之前天貓熱練節(jié)運(yùn)動(dòng)戶外 399-80 元，可跨店鋪使用）。

與以往不同的是，這次全平臺(tái)優(yōu)惠券不會(huì)限定名額和張數(shù)，最終津貼總額（優(yōu)惠總額）表現(xiàn)在你的賬戶里，并且可以和店鋪的優(yōu)惠券疊加（先計(jì)算店鋪優(yōu)惠券再計(jì)算購(gòu)物津貼）。可通過游戲等多個(gè)渠道發(fā)放，使用方法依然是每滿 X 元減 Y 元（比如 400-50），上不封頂且支持跨店付出使用。(8:1，假如阿里想強(qiáng)沖交易規(guī)模至 1500 億，按照 60% 的核銷率，那至少得發(fā)出近 200 億的購(gòu)物津貼。)

放權(quán)商家級(jí)優(yōu)惠工具，滿減券是標(biāo)配

店鋪滿減券是商家進(jìn)步客單價(jià)和流量轉(zhuǎn)化率較為有用的體例，它的金額設(shè)置關(guān)鍵點(diǎn)在于即要知足提拔客單價(jià)的目的，又要讓用戶覺得這個(gè)門檻本身是特別很是容易就可以達(dá)到的。

所以，在詳細(xì)設(shè)置過程中，我們必要根據(jù)店攤平均客單價(jià)設(shè)置店鋪滿減券的最低門檻。客單價(jià)要選擇一段時(shí)間的平均客單價(jià)，如許數(shù)據(jù)更正確，知道客單價(jià)以后我們要進(jìn)步客單價(jià)就要把優(yōu)惠券的最低使用額度設(shè)置的大于店鋪?zhàn)畹涂蛦蝺r(jià)。

比如平均客單價(jià)是 256.04 元，那我們?cè)O(shè)置優(yōu)惠券的最低門檻可以設(shè)置成滿 29