重磅！這10個建議任何一個都可能毀掉你的營銷！中(8)

再舉個例子，你早上去吃面條，老板上面條的時候，問了一下：“帥哥，加雞蛋嗎?”，相信很多人都會順口就說：“不用，謝謝“。

而如果問的是”帥哥，加一個雞蛋還是二個雞蛋?”，可能你就會說：“ 1 個吧!”

對于消費者來說，其實選擇題要比問答題或判斷題容易很多，因為不需要怎么去思考，很容易產(chǎn)生行動，而一旦要進入思考，消費者很容易就保持原樣，不做改變(懶得思考)。

所以，在這里比較容易的選擇更容易就促成行動。

不過，其實選擇也有難易之分，有一個果醬實驗，就是向消費者提供試吃機會。實驗分為 2 組，一組有 6 款果醬可以試吃，另一組有 24 款果醬可以試吃，吃完全部都可以任意購買，而且是低于市場價格。

結(jié)果，在有 6 款果醬的組中，有30%的試吃者選擇了購買，而在有 24 款果醬的組中，只有3%的人最終選擇了購買。

原因很簡單，低決策成本造就了高的行動數(shù)量。

24 款果醬看似更加誘人，但其實無形之中給消費者增加了決策成本，選擇起來很難，不容易實現(xiàn)需求，最后干脆放棄了購買。

也即是說，如果你給用戶選擇過多，同樣會讓他們覺得“不容易”，從而停止可能的交易行為。

總之，不管你的產(chǎn)品和活動有多好，在沒有好到消費者奉你為神話之前，要讓消費者知道“你的產(chǎn)品容易實現(xiàn)需求“、”你的活動特別容易參加“、”你的APP一鍵就能使用“......

經(jīng)常做活動的應(yīng)該有同感，如果不是特別牛的活動，活動步驟和活