重磅！這10個建議任何一個都可能毀掉你的營銷！中(4)

還有比如“經(jīng)常用腦，喝六個核桃”、“吃完喝完嚼益達(dá)”、”今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金“、”愛干凈，住漢庭“等等都是。

再說說其他一些沒有聲音，只有畫面的海報或廣告。比如下面這個就沒有我說得那個“聲音”嗎?也有。

再比如 ”怕上火，喝王老吉“、”百度一下，你就知道“等等，也是一樣的。

說白了，這個“聲音”就是那些不管你是聽到，還是看到，都能在你腦袋里停留下來，不斷循壞的話語。

再直接點，就是那些高度概括的精華短句，而且這個點要反復(fù)突出。

做好以上這些，營銷效果已經(jīng)好了很多，但是如何減少營銷成本，提高營銷效果呢?

來看看第 6 個建議。

6 弄清楚用戶購買決策環(huán)節(jié)

再回到開頭說的那個英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告，它一個很強(qiáng)地域性的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只在安徽有，并且是屬于傳統(tǒng)的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒有在線課。

為什么說這個點?

因為那個門戶網(wǎng)站的首頁廣告還是挺貴的，是一個面向全國用戶的大型門戶網(wǎng)站，而這個機(jī)構(gòu)只有安徽本地的才會去報名培訓(xùn)，在這樣一個全國性流量的門戶投廣告僅僅為了部分安徽用戶能看到?

真的太浪費錢了。

既然是針對本地用戶，那消費者的需求刺激以及決策信息獲取，很大程度都發(fā)生在線下(本地商超、廣場、學(xué)校周邊、居民區(qū)等)、本地論壇、本地公眾號、本地QQ群、本地報紙、本地FM、微信朋友圈等地方。

如果想清楚自己用戶的這些購買決策路徑，就知道自己廣告打得有多冤了!

正經(jīng)一點來說，用戶購買決策行為包括幾個階段：產(chǎn)生需求