那些A/B測試教我們的App Store優(yōu)化

蘋果的App Store和Google的應用商店都分別有超過150萬個app，海量的應用背后是海量移動用戶的支持。根據(jù)com Score的“美國移動應用報告”，美國用戶平均每個月最多下載3個新app。顯而易見App Store中的競爭有多么激烈，獨立開發(fā)者或許早已注意到，想要脫穎而出，僅僅創(chuàng)造卓越的產(chǎn)品是遠遠不夠的。

在App Store中的起起伏伏

如果一個app不能在App Store排行榜名列前茅或者出現(xiàn)在類別列表上，高曝光率和高下載量就距離它非常遙遠了;倘若app沒有被Apple的編輯備注成優(yōu)選或推薦，或借由高下載量雄踞排行榜前列，那么讓用戶找到它的唯一方式就是“原生發(fā)現(xiàn)”(其實就是偶爾的意外的邂逅啦~)，或者搜索。

實際上，App Store優(yōu)化(app store optimization, ASO)是移動技術領域一個新興的詞匯，有些人會稱它為移動領域的SEO，許多app的運營人員都會順應這一趨勢去引導他們的用戶。想要在App Store內(nèi)部推動原生的搜索路徑，并將瀏覽量轉(zhuǎn)化為下載量，有戰(zhàn)略的安排app介紹頁的內(nèi)容就尤為重要。

App Store搜索結果頁的A/B測試

規(guī)劃app的內(nèi)頁時，你需要最終確定以下要素：標題、圖標、屏幕截圖和關鍵詞。你可以詢問專家的建議或者跟著直覺走，許多app發(fā)布者都會先內(nèi)部產(chǎn)生一個想法然后再詢問內(nèi)容戰(zhàn)略顧問或者市場顧問;或者可以根據(jù)直覺生成幾個備選項，然后進行測試去發(fā)現(xiàn)哪一個的效果更好。就后者而言，A/B測試顯然是在可控環(huán)境下找出兩個變量中表現(xiàn)得更好的那一個的最佳方法，這意味著一個從頁面瀏覽量到app下載量的更好的轉(zhuǎn)換;以App Store的app頁為例，你能猜到下圖哪個icon有著更好的轉(zhuǎn)化率么?

A有7.2%的轉(zhuǎn)換率，B有5%的轉(zhuǎn)化率

A/B測試的工作流程是很簡單的，首先提出一個假設(比如說，戴帽子和太陽鏡的人物形象的圖標，比什么都沒帶的那張有著更好的轉(zhuǎn)化率);之后將導向app的流量分成兩個部分，50%的流量導向第一個圖標，50%的流量導向另一個;除去圖標上的差異，確保app別的內(nèi)容都一模一樣;這兩個圖標中，哪個勝出了哪個就擁有以后的100%的流量。

A/B測試看起來很簡單，但結果卻對商業(yè)有著重大的價值;谷歌上個月在舊金山的I/O開發(fā)者大會上首次針對應用商店推出A/B測試后，開發(fā)者們逐漸對此也重視起來。在大會上谷歌分享了一個來自Kongregate的預發(fā)行的故事，這家移動游戲公司通過這個簡單的測試提高了30%的轉(zhuǎn)化率。以我們自己的經(jīng)驗來看，我們發(fā)現(xiàn)在iOS的App Store里有著更好的效果—對旅行app來說甚至能提升150%的轉(zhuǎn)化率。為一家移動游戲公司測試它的視頻封面圖像，選擇更優(yōu)解后，瀏覽量從25%上升到43%。在最近的一個斯柯達車載應用案例研究中，一個簡單的截圖的重排將頁面的瀏覽量到下載量的轉(zhuǎn)換提升了50%;Splitmetrics的案例研究中,在微調(diào)了肖像/背景/標題之后，憤怒的小鳥的轉(zhuǎn)化率提高了13%。

說回我們的例子，我們不能肯定是否是因為那頂帽子或者墨鏡而為圖像增加了一層神秘感，還是因為那杯明亮的雞尾酒吸引了眼球，但結果就是戴帽子的這張圖贏了，準確的數(shù)據(jù)是：“A圖7.2%”VS“B圖5%”。

App Store頁的A/B測試：那些教會我的事

你可以通過A/B測試去發(fā)現(xiàn)一個更好的圖標、屏幕截圖或者其他在App Store上展示的元素。測試結果可能不盡相同，因為用戶行為往往很難被預測，但是我想分享一些我在對各種app進行A/B測試后的一些經(jīng)驗感受。

普通的圖標總是表現(xiàn)的不普通

想象一下，用戶于搜索結果頁的千萬app中找尋一個app，圖標往往是用戶第一個看到的產(chǎn)品元素，當然希望它能夠脫穎而出最好。我們的實驗結果表明，優(yōu)化圖標可以提高3~5%的安裝率(比如從10%到13%)。以下是一些為圖標做A/B測試的關鍵點：

· 避免填鴨式的在一個圖標中堆積過多元素，謹記少即是多。

· 背景使用柔和的顏色，以便于用戶專注于主要元素，當然主要元素就用明亮些的顏色吧。

· 圖標的主要元素選擇簡單的圖像,像游戲的主角或應用的標志,把它反襯在背景下。

優(yōu)化圖標可以提升3~5%的安裝率

關于圖標創(chuàng)意和最佳案例，在App Annie搜索“iPhone Top App Matrix”，那里發(fā)布了許多app開發(fā)者的市場報告。

截圖：描述體驗、講故事以及設備適配

一圖勝千言。不夸張的說，App Store里一張好的圖片價值超過一千次下載量，好的截圖真的會幫助你營銷推廣你的應用。在各種各樣的A/B測試的經(jīng)驗里，有案例佐證優(yōu)化屏幕截圖可以將轉(zhuǎn)換率從35%提升到49%，55%到66%，或13%到24%(根據(jù)app出版商匿名報告)

當為功能性app規(guī)劃頁面時,需要考慮它作為一個工具有著很好的使用體驗,并解釋說明其關鍵特性。

論截圖是怎樣幫你營銷app的

對游戲應用來說，你的主要目標是調(diào)動起用戶的情緒(而不是展示功能)。選擇游戲中史詩般的場景和驚心動魄的畫面去凸顯游戲的樂趣。讓用戶在安裝這個app以前就能夠所感受到快樂的預感;用標題講故事，通過展示徽章和獎勵來吸引玩家。

為了抓住注意力而過度的表現(xiàn)出新奇、瘋狂和病毒式傳播

橫向截圖其實不太方便用戶查閱，不過盡管如此，游戲開發(fā)者還是首選這個視角。在iPad上，更大的圖片有著更好的觀看效果以及在搜過結果中給用戶留下更深刻的印象。

Apple要求開發(fā)者針對不同的iOS設備進行截圖優(yōu)化，這絕對是一個通過圖片來對用戶講述故事的大好機會：你可以為iPhone 5s準備一個1136 × 640像素的截圖，為 iPhone 4s準備960 × 640的圖等等。在谷歌應用商店也一樣，開發(fā)者需要針對手機、7寸平板、10寸平板和安卓電視上傳8張圖片。

視頻預覽:一項昂貴的，且沒有研究能證明它能增加CVR的存在

顯然，視頻預覽是展示游戲可玩性的很有效的方法，交互性、聲音和圖像都能夠增強用戶的代入感，那…這背后隨之而來的就是更多的下載量?~別急著下結論，據(jù)我們所知，暫時還沒有任何一項研究表明這對轉(zhuǎn)換率有任何影響，且功能性app的開發(fā)者通過A/B測試發(fā)現(xiàn)追加視頻預覽后對于轉(zhuǎn)化率沒有任何影響;而且制作視頻預覽是很耗費時間和金錢的，所以你是否仍要堅持就值得商榷了。

視頻預覽是很昂貴的，并且沒有研究證明它能有效提升轉(zhuǎn)化率。

如果你仍決定要采用視頻預覽，這里有一些小tips

·記得把“播放”按鈕放在預覽縮略圖的中心,可以讓它更大,如果能夠移動且清晰可見就更好了。

·在視頻預覽縮略圖中使用有行動導向的詞語去鼓勵用戶點擊“播放”，如“Go”等等。

·提前從游戲中抓取一個很酷的場景或漂亮的UI作為封面，我們的目標是讓用戶產(chǎn)生好奇感，并想點擊“播放”，看看接下來會發(fā)生什么。

·如果你提供的是一個應用程序包，那么可以把標題放在截圖的頂部，然后在下方采用褶皺來隱藏內(nèi)容，勾起用戶想了解下面是什么的興趣。

如果你提供的是app包，那就把標題放在截圖的上方

總結：卷起袖子開始測試吧

隨著移動用戶數(shù)量的增長，市場上的app越來越多，但留給每個開發(fā)者的時間卻越來越少。為了能夠取得成功，戰(zhàn)略性的設計app的“展示窗口”—app頁，真的非常重要。通過A/B測試輔助圖標、截圖和視頻預覽的優(yōu)化能夠幫助我們更有可能達到更高的轉(zhuǎn)化率、更高的原生下載量以及更高的投資回報率。