App推廣｜任何產(chǎn)品都是一學(xué)生意(6)

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?？纯慈缃袼闹艿娜?，一個(gè)月能更新倆App就不錯(cuò)了。包括App Store的關(guān)鍵字榜單，大家都覺得沒有去年結(jié)果好了，不吸量！曩昔可能我搜旅游，看看有啥好App，“哎，有個(gè)途牛看著還行，下載下來(lái)看看?！比缃?，是我知道我要下途牛，然后我去了App Store。即使搜索效果第一個(gè)是去哪兒，第二個(gè)是攜程，第三個(gè)才是途牛，難道我會(huì)去下去哪兒和攜程么？
創(chuàng)業(yè)代名詞—3w咖啡廳的百度指數(shù)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致預(yù)算多多的大型應(yīng)用，一方面數(shù)量削減，一方面減少這方面的預(yù)算。而新的App原本就少了，預(yù)算使用也更加鄭重。這造成了什么呢？就是積分墻的用戶上來(lái)，發(fā)現(xiàn)只有5個(gè)應(yīng)用可以做，做完之后苦等三四天，才又領(lǐng)到一個(gè)義務(wù)；然后又苦等幾天，再領(lǐng)一個(gè)。請(qǐng)問會(huì)有人為了三天賺1元錢，而留著你這個(gè)應(yīng)用嗎？沒意思嘛。這造成了兩個(gè)征象：新用戶對(duì)平臺(tái)的貢獻(xiàn)大大削減；用戶的生命周期大大縮短，最終的效果，就是LTV的降落。但市場(chǎng)自己的流量在變得昂貴，由于經(jīng)歷了井噴式增加，競(jìng)爭(zhēng)者特別很是多，而渠道就那么幾個(gè)，用戶被洗來(lái)洗去，這就使得CAC不降反增。最終導(dǎo)致CAC>LTV，這學(xué)生意天然也就很難做了。所以，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)和推廣一款產(chǎn)品的時(shí)候，肯定要對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)作模式、市場(chǎng)環(huán)境和用戶特點(diǎn)有著特別很是清晰的熟悉，這三者相互依存，相互影響，共同決定了兩個(gè)標(biāo)尺CAC和LTV的轉(zhuǎn)變。以上，是做推廣的前提。作者：孫金龍來(lái)源：金龍談

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