蘋果ASM(App Store Search Mareting)自美國區(qū)上線以后，便代表著IOS搜索新時(shí)代的來臨，至此，開發(fā)者便可以行使蘋果ASM功能提拔APP在應(yīng)用商店的流量與下載轉(zhuǎn)換率。在此利好新聞的刺激下，很多開發(fā)者都通過蟬大師尋問其ASM出價(jià)策略等知識(shí)，以期在ASM正式上線中國區(qū)后，能贏在起跑線。所以我們這篇文章重要針對(duì)ASM出價(jià)策略做祥細(xì)講解。
1. 為什么開發(fā)者如此關(guān)注出價(jià)策略
話說都是拿錢給老板錢干活的，業(yè)績天然得靠低成本高回報(bào)這一基本原則來說話。優(yōu)秀的ASM出價(jià)策略可以在有用的成本內(nèi)，達(dá)到結(jié)果的最大化。
但大家必要細(xì)致的是，ASM的出價(jià)策略并不是刻舟求劍的，它是動(dòng)態(tài)的，是必要根據(jù)競爭情況、展示量、相干度等效果來保持出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)或調(diào)整出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與更新關(guān)鍵詞的。而ASM出價(jià)策略難就難在這里，它沒有明確的出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，它必要ASM投放者保持一顆隨波逐浪的心。
2. ASM的最低出價(jià)是多少
在ASM里‘關(guān)鍵詞’就是商品，各開發(fā)者便是競拍者，但蘋果不做誰出價(jià)最高，誰就獨(dú)享這件商品的一錘子買賣，它將‘關(guān)鍵詞’所帶來的流量拆分來賣，如許，一鍋粥可以眾人來食，至于能不能吃得飽，看的不是造化，而是策略了。無論如何，你想吃這鍋粥，你至少得出個(gè)價(jià)。
那么，ASM最低出價(jià)是多少呢?根據(jù)蟬大師確認(rèn)，ASM最低出價(jià)是0. 05 美元，再低的話蘋果就不展示了，這鍋粥你也別想有份了?！斑B 5 分錢都不給!你當(dāng)蘋果是做慈善的嗎?”
3.沒人競爭的情況下出價(jià)越低越好嗎
涉及到錢的事，咱必是慎之又慎，有如許一種情況，就是CP在研究關(guān)鍵詞時(shí)，忽然靈光突現(xiàn)，尋得了一個(gè)沒有人競爭的‘關(guān)鍵詞’，出現(xiàn)這種情況，我們必將是針分奪秒般先投了再說，興許這個(gè)‘關(guān)鍵詞’能帶來意想不到的結(jié)果呢?這時(shí)候題目來了，在沒有人競爭的情況下，出價(jià)是不是越低越好?------答案是否定的!
經(jīng)蟬大師ASM投放師親自測定，出價(jià)的高低會(huì)影響到展示率，當(dāng)價(jià)格低到肯定的程度，蘋果就不給你展示了。沒有展示率，就沒有轉(zhuǎn)換率，照舊忠實(shí)點(diǎn)抬高點(diǎn)價(jià)格討好蘋果干爹吧!~~
4. CPA可以直接控制嗎
CPA是不能控制的，只有CPT是可以控制的。CPA的價(jià)格是CPA的價(jià)格是CPT/點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率。但大家要細(xì)致的是，蘋果的CPA計(jì)算周期是一個(gè)月( 30 天)，比如有一個(gè)用戶在第一天進(jìn)行了點(diǎn)擊卻沒有實(shí)施下載舉動(dòng)，但他忽然在這一個(gè)月內(nèi)的某一天又進(jìn)行了下載舉動(dòng)，那么這就會(huì)回到他當(dāng)初點(diǎn)擊的的這個(gè)數(shù)據(jù)上。
5. 有多人競價(jià)，我該出什么價(jià)好
其實(shí)這個(gè)題目我在上文中已經(jīng)提到過了，關(guān)于詳細(xì)的出價(jià)多少，在ASM投放中自己就是一個(gè)沒有答案的題目。統(tǒng)統(tǒng)都以出價(jià)后的數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鰹檎{(diào)整的依據(jù)。
出價(jià)太低沒有展示率或展示率在個(gè)位數(shù)時(shí)其CPA/CPT就會(huì)沒稀有據(jù)。針對(duì)這個(gè)題目，出價(jià)的多少要根據(jù)競爭度、展示率、CPA等數(shù)據(jù)進(jìn)行合理調(diào)整。
6. 出價(jià)了沒展示，為什么
上文中有提到，出價(jià)太低蘋果不給展示，但假如同樣是一個(gè)沒人競爭的‘關(guān)鍵詞’，你的出價(jià)并沒有太低時(shí)，依然沒有展示。這是為什么?緣故原由很簡單，你出價(jià)的這個(gè)詞與您APP自己不具有相干性，因此蘋果不給展示。
蘋果雖然有靠這一塊贏利，但破壞用戶體驗(yàn)的舉動(dòng)，它是絕不敢做的。別忘了，蘋果上線ASM的一個(gè)緊張目的，是幫助用戶探求到本身必要的用戶。所以開發(fā)者不要眼饞于一些不相干的熱度詞了，即使蘋果給您展示，您覺得你的轉(zhuǎn)換率會(huì)高嗎?
7. 出價(jià)時(shí)如何判斷關(guān)鍵詞競爭度
一個(gè)關(guān)鍵詞的競爭度情況如何將直接影響到ASM投放師的詳細(xì)出價(jià)。而且在ASM投放過程中，假如能夠敏捷判斷一款‘關(guān)鍵詞’的競爭度的話，將有利于ASM投放師搶得先機(jī)。
有沒有什么好的方法或者工具來實(shí)現(xiàn)快速判別‘關(guān)鍵詞’競爭度呢?其實(shí)在上一篇蟬大師發(fā)布ASM選詞技巧一文中(可回復(fù)關(guān)鍵詞“選詞”獲取)就提到過，蟬大師有首創(chuàng)關(guān)鍵詞競爭度指數(shù)，它可以幫助開發(fā)者快速了解關(guān)鍵詞的競爭熱度，以此引導(dǎo)開發(fā)者出價(jià)。
總結(jié)
外界預(yù)計(jì)蘋果ASM將在第二季度正式上線中國區(qū)，在此之前，我們不妨先未雨綢繆，吃透它的規(guī)則，掌握它的技巧，如許在ASM正式登陸后，咱可以領(lǐng)先于偕行，爭先分得第一波盈利，你說是嗎?
本文由蟬大師原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處，否則禁止轉(zhuǎn)載!
本文地址：http://irelandcustomcontracting.com/news/yytg2.html
