掌握這三種方法，0文筆、0創(chuàng)意，也能成為月薪5W的文案人(3)

還有一句紅遍大江南北的文案，“怕上火喝王老吉”

昔時(shí)廣東涼茶王老吉在剛上市的時(shí)候是作為一種清熱降火的藥物出售的，那時(shí)候的銷(xiāo)量就不是很好。由于人們天生就對(duì)藥物存在著排斥生理，沒(méi)有人樂(lè)意整天喝個(gè)藥去降火，許多人會(huì)選擇忍忍，少吃點(diǎn)麻辣的火鍋、川菜。這時(shí)候，廣藥假如不改變定位，投入大量的資本做大量的營(yíng)銷(xiāo)，效果會(huì)是什么可想而知。

所以，王老吉改變了市場(chǎng)定位，把本身定位成一款能夠清熱降火的飲料。這時(shí)候它的消耗者就從想要治療上火的人變成了那些還未上火但想要預(yù)防上火的人；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從各種降火藥品變成了飲料，并且與瓜子、燒烤、火鍋“結(jié)盟”。

雖然王老吉味道沒(méi)有傳統(tǒng)的飲料那么出色，但相對(duì)于可以盡情地吃火鍋嗑瓜子，這一款飲品是最佳的選擇。這時(shí)候，那句口口相傳的文案“怕上火喝王老吉”應(yīng)運(yùn)而生。怕上火？我來(lái)幫你。

所以說(shuō)，寫(xiě)好文案最先要做的就是確定產(chǎn)品、用戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。

許多人之所以大半天憋不出一句文案，就是由于不清楚產(chǎn)品定位是什么，于是就不能確定應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的什么特點(diǎn)和上風(fēng)。沒(méi)有最初的思路，或者思路是錯(cuò)誤的，必然寫(xiě)不出優(yōu)質(zhì)文案。

2、面對(duì)的人

用戶(hù)思維思考用戶(hù)的需求

明確了本身的身份之后還得了解對(duì)面的人在想些什么，面對(duì)不同的人，一定會(huì)說(shuō)不同的話(huà)。

有個(gè)同伙建立了一個(gè)免費(fèi)為大門(mén)生提