回到文案上來，試想想，為什么寫文案的時(shí)候沒有精確的思路，由于你不夠徹底的了解產(chǎn)品的上風(fēng)、用戶群體和競爭對手是誰。沒有這些認(rèn)知，就不知道文案從哪動(dòng)手，還談何思路？
因此，寫文案前首先要做的，是確定產(chǎn)品定位、用戶定位和競爭對手。這是戰(zhàn)略性題目，許多營銷人的失敗就是由于忽略了這一點(diǎn)。
比如有個(gè)公司要推廣一款有機(jī)大米。因?yàn)橛袡C(jī)大米的成本很高，售價(jià)是通俗大米的5倍。文案人深知有機(jī)大米對人十分有益，所以盼望大家都能吃上更健康的有機(jī)大米，于是執(zhí)筆開始寫文案，強(qiáng)調(diào)“有機(jī)、健康”，但是推廣結(jié)果一向不佳。
緣故原由很簡單。人們只要花五分之一的價(jià)格就可以買到市場上口碑很好的東北大米，為什么要花遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出本身生理預(yù)期的價(jià)錢來買有機(jī)大米？而且人們對“有機(jī)”的認(rèn)知少之又少，在他們內(nèi)心有機(jī)不肯定等于健康。
之后，文案人在公司提案，調(diào)整策略，把產(chǎn)品定位為一款適合剛斷奶的嬰兒吃的米飯，它的消耗者群體就定位成了孩子的怙恃。大概怙恃不會(huì)舍得吃這么貴的米，但是為了孩子的健康，他們樂意花更多的錢去購買有機(jī)大米。正是由于產(chǎn)品定位的明確，使得本身與競爭對手（東北大米、五常大米）之間的競爭上風(fēng)（有機(jī)、健康）也清晰起來。
再比如神州專車的文案。在滴滴和優(yōu)步霸占了絕大部分用戶市場的情況下，神州專車假如不去思考產(chǎn)品定位，非要硬碰硬地競爭，就算有再厲害的營銷大神，也是回天乏術(shù)。因此神州專車沒有這
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