給你一萬萬，你懂如何花嗎？主流渠道推廣投放組合策略

此文節(jié)選于劉渝民老師一年前發(fā)表于91運營網(wǎng)公眾號上的文章《干貨 | 深度剖析主流渠道推廣實戰(zhàn)技巧》。這篇文章是基于互聯(lián)網(wǎng)金融的行業(yè)背景之下，談萬萬級的渠道運營推廣技巧，此處的渠道，就是指廣告的投放渠道了，例如百度搜索、今日頭條信息流等。而艾奇菌節(jié)選了其中實戰(zhàn)的部分，供大家閱讀參考。

從此文中，大家可以了解到目前市場上主流的營銷推廣渠道，以及各自的特點。對于往后的工作，信賴能有肯定啟發(fā)，畢竟許多SEMer接下來會往市場的方向走。

定理一：理解流量分發(fā)機制，是做好單一渠道的根本

比如應用市場有保舉，排行榜，熱搜，搜索等，不同的地方流量大小不同，觸發(fā)機制也不同，針對單一渠道，理解其流量的分發(fā)機制，能幫助我們做好該渠道。流量分發(fā)機制里面有兩個緊張指標，第一是質(zhì)量度，第二是品牌度，在后面針對各渠道分析時，會結(jié)合講述這兩個指標對流量的影響。

定理二：流量只會越來越貴，必須賡續(xù)開拓新的渠道

每個渠道的流量有限，達到肯定量級后，就必須進步價格去搶流量。像一些精準類流量，因為其流量分發(fā)機制，決定了流量比較少，要獲得更多流量，就必要進步成本。另一方面，各渠道的價格都會隨著時間賡續(xù)進步，許多門戶的優(yōu)質(zhì)廣告位一樣平常這個季度就賣完了下個季度的資源，流量價格一向是水漲船高。新的渠道因為競爭少，流量單價低，每每成本較低，這就是藍海效益。所以，賡續(xù)開拓新渠道，也是渠道運