給你一萬萬，你懂如何花嗎？主流渠道推廣投放組合策略(4)

我們認為，搜索渠道的流量，也必要經過初始期到發(fā)展期再到成熟期的過程。

初始期，因為預算限定，優(yōu)先投放易轉化的詞。比如品牌詞，還有像一些品牌力度弱的競品詞，或是一些沒有投品牌詞的競品。另外長尾詞必須要擴起來。紅海詞照舊不要碰了。

發(fā)展期，必然是放量，做了那么多關鍵詞，假如不派上用場，有什么用呢？這個階段調整的方法，重要是通過數據分析，監(jiān)控哪些計劃好，開始擴張流量。另外核心詞要開始覆蓋，競品可以大量覆蓋。關注流量與轉化，是這個階段的重要目標。

到了成熟期，就可以大肆擴張。前期鎖定了關鍵詞，后期要搶排名。各平臺每日出價都有轉變，不搶排名流量就掉了。

再講一講其他的百度產品。目前的數據看，無線的流量更大，但是PC的轉化略好，重要是PC的展示結果好，而無線的流量比較亂，用戶點錯的概率較高，同時網絡影響，曩昔更差，如今4G和WIFI使得無線結果好多了。品專到了肯定程度必買，不要問為什么，劃算。像百度財富，土豪玩家一定要玩一玩的，有較好的品牌效應，有BD的味道，百度聯(lián)名合作，品牌背書妥妥的。華表也值得一試，展示結果帥氣。這里不再一一贅述。

對于互聯(lián)網金融而言，關鍵詞的量級應該在數萬到百萬之間（哈哈，詳細情況我就未便吐露了），據傳聞，平安科技團體的互聯(lián)網營業(yè)在SEM這一塊的年投放在數億，相比教育、醫(yī)