渠道運(yùn)營(yíng)新人如何做好應(yīng)用商店推廣(7)

②數(shù)據(jù)回收，單點(diǎn)突破（案例－小米）

前面我們有講到對(duì)應(yīng)用商店排名和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)要進(jìn)行記錄，記錄這些數(shù)據(jù)的價(jià)值就在于當(dāng)數(shù)據(jù)突變時(shí)給出合理的詮釋，另外一方面也可以用來(lái)驗(yàn)證所做的優(yōu)化體例是否有用。

例如WiFi密探，在小米應(yīng)用商店，新版本發(fā)布之后，沒有做任何的付費(fèi)推廣僅通過(guò)重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的宣傳圖，重點(diǎn)凸起wifi密碼獲取功能后，下載量敏捷進(jìn)步500+。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個(gè)市場(chǎng)的帶量能力會(huì)受某一因素影響時(shí)，這個(gè)時(shí)候便要死磕各個(gè)方面的優(yōu)化操作。如，增長(zhǎng)響應(yīng)的好評(píng)，修改響應(yīng)的描述文案，通過(guò)灰色操作進(jìn)步市場(chǎng)的展示量等。

這里提到的灰色操作無(wú)論是產(chǎn)品的哪一個(gè)階段都會(huì)對(duì)團(tuán)體的權(quán)重帶來(lái)肯定的轉(zhuǎn)變，但是如何在浩繁渠道中甄別優(yōu)質(zhì)的渠道，如何制訂更加科學(xué)的投放策略等等，這些就必要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的堆積。

最后

「成功地實(shí)行一件毫偶然義的計(jì)劃，是導(dǎo)致失敗的致命緣故原由，假如企業(yè)費(fèi)勁心思開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，沒人想要，那么是否按時(shí)，按預(yù)算完成計(jì)劃就可有可無(wú)了」

創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品如此，渠道做推廣更是如此。過(guò)早地推廣和過(guò)多的優(yōu)化都是不需要的。

這段碎碎念是我在做移動(dòng)推廣這件事情一向秉持的核心觀點(diǎn)，雖然多數(shù)情況下KPI可能會(huì)使得我們忽略這些，但是我堅(jiān)信假如你想成為一個(gè)良好的渠道運(yùn)營(yíng)，你始終要去思考你做這件事情的后續(xù)價(jià)值到底是什么！

作者：子木

來(lái)源：運(yùn)營(yíng)研究社

會(huì)。

②確定推廣預(yù)期目標(biāo)

以目標(biāo)為導(dǎo)向是策略中必不可少的一部分，當(dāng)我們有目標(biāo)的時(shí)候，所做的事情就不會(huì)盲目。在推廣初期我們的目標(biāo)可以是每個(gè)月完成多少下載激活安裝量，也可以是認(rèn)識(shí)每個(gè)應(yīng)用商店的詳細(xì)玩法；梳理商店運(yùn)動(dòng)申請(qǐng)流程等。

我在WiFi密探做推廣時(shí)，早期的目標(biāo)便是盡可能在更多的應(yīng)用商店上線，并對(duì)應(yīng)用商店做分類管理，記錄每個(gè)應(yīng)用商店的排名轉(zhuǎn)變，下載數(shù)據(jù)。在得到更多曝光下載的同時(shí)，也為后期單點(diǎn)突破做預(yù)備。

③確定推廣體例方法

應(yīng)用商店推廣體例簡(jiǎn)單的可以劃分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣這兩大類。

付費(fèi)推廣可以是直接在商店開通廣告服務(wù)也可以通過(guò)商店的各個(gè)代理來(lái)獲取一些廣告資源位，詳細(xì)的合作情勢(shì)及價(jià)格每家各有不同，大致的可以分為：CPT\CPD\Push\Banner 等。

免費(fèi)推廣常見的有首發(fā)、運(yùn)動(dòng)、專題這三種，同樣這些都可以在商店后臺(tái)都有響應(yīng)的申請(qǐng)入口及規(guī)則。

④分析渠道數(shù)據(jù)

分析渠道數(shù)據(jù)的目的是預(yù)估渠道的帶量能力以及評(píng)估在該渠道的投入成本。這個(gè)時(shí)候就要對(duì)不同應(yīng)用商店做細(xì)致的分析。

重要從用戶來(lái)源，用戶屬性這兩個(gè)維度進(jìn)行。

如生活中使用魅族手機(jī)的用戶比例男生大于女生，而使用OPPO手機(jī)的用戶比例則相反。這個(gè)時(shí)候主打二次元社交類產(chǎn)品和WiFi工具類產(chǎn)品在這兩個(gè)商店獲取流量的能力就會(huì)變的不一樣，經(jīng)同伙家二次元產(chǎn)品【嗨皮皮】驗(yàn)證也確實(shí)如此。

這些數(shù)據(jù)和判斷一方面來(lái)源于生活經(jīng)驗(yàn)，另一方面我們也要故意識(shí)的去借助百度指數(shù)或各大應(yīng)