一場(chǎng)直播活動(dòng)1個(gè)多月報(bào)名用戶近18萬人，我最感興趣這一點(diǎn)！

昨天看到微信上面朋友轉(zhuǎn)發(fā)過來的活動(dòng)，挺有意思的。

這個(gè)活動(dòng)主題叫“十萬少年漫游世界十大博物館，十場(chǎng)連續(xù)直播，讓好奇心遇到幸福?！?/p>

聰明的朋友可能已經(jīng)知道，這個(gè)活動(dòng)當(dāng)然不是帶青少年們?nèi)?shí)地漫游世界十大博物館，而是讓一些人為青少年直播參觀世界十大著名博物館，現(xiàn)場(chǎng)講解。

這也算是一個(gè)非常大膽且有創(chuàng)意的活動(dòng)，而且利用了時(shí)下熱門的直播。

厲害的是，活動(dòng)發(fā)出去一個(gè)月多的時(shí)間，付費(fèi)報(bào)名參加的用戶就近 18 萬人，客單價(jià)19. 9 元，老賊也是羨慕不已啊。

孩子們暑期能了解世界十大博物館的知識(shí)和文案，開拓眼界，接受藝術(shù)的熏陶，了解這個(gè)世界，19. 9 你覺得貴嗎?我覺得這個(gè)性價(jià)比是極高的。

只要你的文案不是很差，每個(gè)家庭應(yīng)該都是毫無消費(fèi)壓力的。

那剩下的就是讓更多的人知道這個(gè)活動(dòng)。對(duì)此，我對(duì)這個(gè)活動(dòng)的購買設(shè)置是更感興趣的。

上圖，可以看到，這個(gè)活動(dòng)的報(bào)名購買設(shè)置得很巧妙，分為 3 種購買形式：1)送朋友、2)單獨(dú)購(每人99. 9 元)、 3 人團(tuán)(每人19.9)。

這里木木老賊一個(gè)個(gè)來說一下。

首先是單獨(dú)購這個(gè)選項(xiàng)，每人99. 9 元。

這注定是一個(gè)基本沒人買的選項(xiàng)，但是別人傻嗎?本來賣19. 9 挺好，那為什么還搞這個(gè)讓用戶“偷笑”的選項(xiàng)?

在解答這一問題之前，我們先來看一個(gè)經(jīng)典的營銷案例。

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