這樣一個(gè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)高手們都在用的殺招，你卻沒(méi)有重視起來(lái)？(5)

廣告的目的就是促使用戶行動(dòng)。而某種意義上來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的目的也是刺激用戶行動(dòng)起來(lái)。

我們知道營(yíng)銷里有一個(gè)AIDA法則，或叫購(gòu)買行為法則，它指出購(gòu)買行為產(chǎn)生有 4 個(gè)過(guò)程：

Attention(引起用戶注意)——Interest(產(chǎn)生興趣)——Desire( 刺激用戶欲望)——Action(最終行動(dòng))

可以看到這所有的一切，最后都涉及到一個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)——讓用戶最終行動(dòng)。

而要想讓用戶行動(dòng)起來(lái)，這涉及到一個(gè)用戶行動(dòng)成本，比如金錢成本、形象成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、學(xué)習(xí)成本、健康成本、決策成本等等。

如果這個(gè)行動(dòng)成本超過(guò)用戶所能接受的范圍，很大可能這個(gè)用戶就流失了。

這就是為什么很多活動(dòng)/產(chǎn)品，花重金打廣告了，用戶覺(jué)得很不錯(cuò)，也很感興趣，可就是不最終行動(dòng)!

因?yàn)樾袆?dòng)成本太高了。

所以，如果營(yíng)銷人最終不能讓用戶行動(dòng)變得更容易，那完全可能導(dǎo)致無(wú)法形成購(gòu)買。

怎么辦?

沒(méi)錯(cuò)，還是拆解目標(biāo)任務(wù)。

這里也可以說(shuō)是拆解目標(biāo)行動(dòng)，把用戶實(shí)現(xiàn)起來(lái)比較難的目標(biāo)行動(dòng)拆解成能簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)的行動(dòng)，讓用戶一步步動(dòng)起來(lái)。

營(yíng)銷高手們?cè)缇鸵庾R(shí)到這一點(diǎn)，并開始利用。

比如開始說(shuō)的那個(gè)微商發(fā)朋友圈的套路，把讓用戶“直接購(gòu)買”這個(gè)比較難的行動(dòng)變成“每天跟我互動(dòng)、參與我的生活......”，最終達(dá)成賣貨目標(biāo)。

再比如購(gòu)買前，試用體驗(yàn)產(chǎn)品;

比如賣課程，可以先交 1 元錢聽(tīng)課，覺(jué)得不錯(cuò)再購(gòu)買;

比如可以分期付款;

比如你不想買一年的，可以自由選擇產(chǎn)品使用時(shí)間;

比如可以直接