文/金錯刀（微信ID：ijincuodao）
采訪/雯悅（微創(chuàng)新學院案例中心 編輯）
2015年的手機血海很慘烈，比如，手機廠商大可樂破產(chǎn)，錘子T2代工廠中天信電子倒閉。
沒想到的是，還有傳統(tǒng)土豪殺入手機血海。最近，“創(chuàng)案例”征集時，有一個新的手機品牌進入我的視線，感覺是從石頭里蹦出來似得，叫斐訊通信，現(xiàn)在還敢殺入手機戰(zhàn)場，膽子這么大？
深入了解了下，還挺有背景。斐訊通信的創(chuàng)始人叫顧國平，從09年開始，5年時間，把公司年營業(yè)額從5600萬元提升到100億，年平均增速達到200%。2014年，斐訊營業(yè)額達到100多億元，躋身中國電子信息百強。斐訊的手機業(yè)務(wù)過去以O(shè)EM為主，2014年出貨量在1000萬左右。顧國平是一個技術(shù)派，在業(yè)界被成為“小華為”。
殺入品牌手機陣營，2015年斐訊自有品牌手機預(yù)期銷量500萬。
對標學習對象就是華為，而且最大的底氣是不靠硬件賺錢。
還是很有黑馬潛質(zhì)的。最近跟斐訊手機操盤人、斐訊Mobile BU副總裁吳昊深度聊了一下，斐訊殺手手機，到底有什么硬地氣？下一步手機戰(zhàn)場的硬仗在哪？
也拿斐訊來解剖解剖2016年的手機戰(zhàn)場
1、技術(shù)牌：生產(chǎn)研發(fā)一體化
斐訊創(chuàng)業(yè)之初，以貼牌銷售業(yè)務(wù)為主。不過在與代工廠合作過程中，逐步打造出了自己的研發(fā)和代工能力。為什么一直強調(diào)要堅持自主研發(fā)代工，主要是因為以下幾點：
1、降低不確定風險：社會上有關(guān)代工廠罷工，老板跑路的新聞屢見不鮮，雖然概率不高，但一旦碰見，會造成極大的影響；傳統(tǒng)的代工容易造成設(shè)計研發(fā)與生產(chǎn)制造信息脫節(jié)，一旦確定生產(chǎn)，后續(xù)的溝通成本非常之高。只有自己的代工廠會不計成本對設(shè)計的流程變更徹底執(zhí)行，讓設(shè)計與生產(chǎn)快速銜接。
2、縮短周期：隨著工廠效率的不斷優(yōu)化，產(chǎn)品開發(fā)周期與生產(chǎn)周期能夠不斷縮減。
3、提高產(chǎn)品競爭力：自己的代工廠可以建立成本優(yōu)勢，拉近與龍頭企業(yè)的成本差距，逐步提升產(chǎn)品的競爭力。
4、質(zhì)量與法規(guī)需求： 向海外市場擴展會對產(chǎn)品的質(zhì)量與環(huán)保提出更高的要求，自代才能滿足。
顧國平說，“想要活下來，我們唯一能拼的就是技術(shù)！”
吳昊說，斐訊自主研發(fā)的專利已超4000多項，年平均申請專利1200項以上。只今年1年，申請的專利數(shù)就達1700余項，專利數(shù)在行業(yè)中位列第八。“與很多依靠OEM(貼牌生產(chǎn))、ODM(原始設(shè)計制造商)的廠商不同,每年都會把銷售收入的8%~10%投入研發(fā)，我們5000名員工中，研發(fā)人員占比達到60%。我知道，只有ICT(信息、通信和技術(shù))才是未來企業(yè)生存的護城河”。
2、海外市場是個大風口
2015年的國內(nèi)手機市場一片血海，手機市場面臨重新洗牌。相比較而言，國外市場對國內(nèi)備受追捧的線上營銷、預(yù)約搶購并沒有太大熱情，歐洲人的生活方式?jīng)Q定了對于線下實體渠道的信任度遠高于電商平臺。
抓住這點差異，斐訊打著“絕不賣假貨”的理念，深耕海外市場。吳昊說，“逐漸開始進入亞歐地區(qū)，像新加坡、德國、印度包括俄羅斯在內(nèi)的多個地區(qū)均有我們的手機銷售，今年，我們預(yù)計手機整體出貨量與去年同比增長20%。憑借對國外市場的深度布局，打造品牌形象，提升行業(yè)影響力。”
3、模式：不靠賣手機賺錢
“手機并不是斐訊的搖錢樹，我們有自己獨有的賺錢之道。”
截止2013年，斐訊已完成SOHO、手機、ENT、云計算、ICT五大戰(zhàn)略研發(fā)團隊的建設(shè)，產(chǎn)品線涉及個人、家庭、企業(yè)和智慧城市。我們的云計算業(yè)務(wù)也已初具規(guī)模，并和IBM展開了戰(zhàn)略合作。在我看來，手機只能作為進入IOT時代的一個入口。結(jié)合斐訊的技術(shù)平臺與大數(shù)據(jù)服務(wù)支撐，未來我們會有無盡的想象空間。
其實，對斐訊而言，它賺錢的地方是靠通信、云計算和大數(shù)據(jù)，但手機會成為第一入口。
而且，手機也承擔著樹立品牌的使命。
2014年，巨頭華為營收已突破2890億元。中國目前已有15-20億手機設(shè)備，將來IOT（即萬物互聯(lián)）時代智能設(shè)備至少會達到300億臺，對于整個行業(yè)來說，物聯(lián)網(wǎng)一定是下一個5年的風口。“手機作為進入IOT時代的重要入口，我們必須要占領(lǐng)一席之地。”
顧國平說，雖然我知道手機品牌沒有成功之前，做代工利潤反而比做品牌更高，但從長遠來說，如果我們能夠跨越百億美金的門檻，則前途無量。若一直無法進入，則可能存在被擠出市場的危險。
“這一戰(zhàn)，我們一定要打！”
這匹生猛的手機新黑馬，你是否看好？歡迎評論留言。
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