我是如何在運營崗位漲薪10倍的

為什么聊這個話題？

在畢業(yè)后最初4年里，我的薪水漲了超過10倍，從最開始一個苦哈哈一無是處的屌絲，在運營工作中慢慢成長，也有了相對比較理想的報酬。

剛畢業(yè)時的我懵懂無知，空有滿腔熱血想要做出一番成績，努力一段時間后能力沒有提升，開始陷入迷茫困惑，再到逐步摸索出門道，一路走來回看犯了不少錯誤，也在一些選擇上做對了些事，感慨良多。

之前組織線下沙龍，和一些小伙伴分享這些經(jīng)歷和感受的時候，發(fā)現(xiàn)這部分共鳴最強烈，所以整理出來希望給還在職場苦逼奮斗的運營同仁一些啟發(fā)。

我也曾是個屌絲

和很多人一樣，我并不是一開始就很進入了非常好的公司，也走了很多彎路。

大四有一次到上海參加一次企業(yè)家活動，認識了第一家公司的老板，當時他是那場演講活動中最打動聽眾的企業(yè)家，而且還出了一本書。

我買了書回去之后認真拜讀被他的故事感動了，覺得他的事業(yè)格局不簡單，就主動死皮白咧地到公司找他，希望能到他公司工作，能夠近距離地與他接觸學到更多東西。

見到像我這么勇敢直接、渴望動機這么強的小伙子，就給了我一個機會。

當時老板經(jīng)常告訴我，年輕人剛入社會，更要看中的是成長，而不是物質(zhì)回報；做事業(yè)，重要的是對社會的價值，而不是公司利潤。作為一個自詡境界比較高的人，這聽起來覺得好有道理的樣子（洗腦中……）。

但是萬萬沒想到，真的居然只給我相當?shù)偷墓べY，每個月1500，還持續(xù)了1年，囧……

（注：其實按照1500這個起點，后來薪資的增長應該是有二十多倍的，只是為了避免淪為標題黨，還是寫了個保守的十倍）

開始工作之后，就肯定不能找家里要錢，當時真是過得很屌絲，都舍不得買被子，別人睡覺前脫衣服，我睡覺前把可以穿的衣服都穿上來保暖。

在這家公司，做的事情非常雜，從準備物料，整理名單，打印材料，還經(jīng)常去搬箱子、拉線，過了半年之后工作稍微多了一點高級的了，但還是打雜的狀態(tài)，開始給老板收集材料、準備PPT、剪輯音樂等，自己也經(jīng)常加班，甚至主動加班攬了好多活做了好多事，我自己天真地以為我只要努力埋頭苦干，就一定會有機會出人頭地的。

事實上，這是我最為后悔的一段工作經(jīng)歷，因為我并沒有在任何能力上有較大的提升，和畢業(yè)的時候沒什么變化，這是一件很悲哀的事情，我浪費了畢業(yè)后寶貴的一年半時間。

還好，這段經(jīng)歷讓我收獲了3個重要的教訓：

當時老板告訴我 ：只要你足夠努力，未來你一定會了不起的，吃虧是福嘛！多做一定會有回報的！

然而，事實上并不是這樣，我的努力付出并沒有相對應地帶來薪水地提升。

原因在于，能力沒有本質(zhì)上的提升，而只懂得攬苦活干，最終還是被當做一個勤奮的苦力。

老板在書里寫的很多事情，在日常中他根本就做不到，只是一味給員工洗腦，讓員工拿低工資為他賣命，用傳統(tǒng)的方式管理團隊，而壓制員工的不同意見。

我還時常安慰自己，給自己一些希望，告訴自己未來有機會改變，卻在猶豫和等待中浪費了不少時間。

如果多啦A夢能夠帶我回到那段時間，我一定拿個棍子去把自己敲醒的。

有次沙龍分享時有位朋友說，盡管工作很無聊沒有提升，產(chǎn)品也不好感覺不到希望，卻因為當時老板招他來的時候，大家說好會一起走到最后，所以沒打算辭職。

我送他一句話，”更重要的事情是，要對自己負責”。不要因為和老板有所謂的感情或承諾，就放棄自己去重新選擇的機會，對自己的人生負責。

如果既沒有收入，產(chǎn)品又沒有前景，能力提升又很慢，還是趕緊跳槽吧。

一年半之后，當我離開那家公司之后，我發(fā)現(xiàn)自己的能力并沒有特別提升，甚至不知道自己下一份工作到底要做什么。

之前簡單重復的打雜工作，并沒有給我積累什么能力和經(jīng)驗，面對新的工作，眼前也依然是一片迷茫。

在這家公司浪費了這么多時間，這真是我活這么多年來最后悔的一件事了。

不過還好，至少我已經(jīng)走了出來，我回家休息調(diào)整了2個月時間 ，帶著這些教訓我去了北京開始了新的工作。

再談我下一段經(jīng)歷之前，我想先分享幾個問題的思考：

為什么會有高薪?

企業(yè)雇傭人才不是為了救濟難民，而是為了經(jīng)營事業(yè)的發(fā)展，所以報酬會根據(jù)員工所創(chuàng)造的價值來確定。

決定高薪的有3個要素，核心競爭力、不可替代的程度，以及這個能力的被需求程度。

什么叫核心競爭力呢？

核心競爭力最早由普拉哈拉德和加里·哈默爾兩位教授提出，是指個人相較于競爭對手而言所具備的競爭優(yōu)勢與核心能力差異。

核心競爭力代表的不是一個能力，而是多方面能力的組合。

價值性： 能夠為企業(yè)創(chuàng)作價值的優(yōu)勢或能力，才是核心競爭力。之前我收到個簡歷，上面寫著“英雄聯(lián)盟”打到了某個段位，這對于我需要招聘的運營崗位來說，就不具有價值，也無法構成核心競爭力；當然也許對于某些游戲類運營或者主播來說，也許是有價值的。

（你知道我收到一份簡歷上主要實踐經(jīng)歷寫著擔任過“寢室長”的同學，是一種什么樣的感想嗎？）

對公司有價值的能力，并不一定代表就有優(yōu)勢，因為這需要看不可替代的程度。比如“會使用Excel”就非常容易替代，所以在這方面并不能給你帶來多少優(yōu)勢，但是能夠“使用Excel數(shù)據(jù)透視表進行數(shù)據(jù)分析”就是一個非常少人能夠掌握的能力了。不可替代的程度越高，這種核心競爭力就越有價值。

產(chǎn)品運營領域的核心競爭力是什么呢？

在自己完全沒有核心競爭力的時候，勤奮努力加上積極承擔就可以成為你的核心競爭力。同時自己要有意識地給自己樹立方向，培養(yǎng)自己更強大的核心競爭力。

開始逐步形成核心競爭力的階段

帶著前一份工作的深刻教訓，我比較注意在第二份工作中有意識地關注自己能力的提升。

在剛到新公司時，需要參與一個營銷論壇的搭建和運營，因為才剛開始做，也只有兩個人，另外一位年長我?guī)讱q的同事，是211大學計算機系畢業(yè)的，工作經(jīng)歷也比我豐富，自然而然地就由他來主導負責，我輔助參與。

當時的我，對于做論壇運營興趣非常高，于是花了很多時間研究關于論壇運營的資料、經(jīng)驗文章、站長訪談、插件工具，研究優(yōu)秀論壇的規(guī)劃和運營。

2周后的一次老板參與的討論會上，針對具體問題，我表達了一些我對這些問題的看法，能夠非常明顯地感受到我對論壇的理解，比另一位同事更在行。

又是，位置開始調(diào)轉，開始指定由我來主導負責論壇的整體工作，另一位同事輔助。

從我過去的數(shù)次晉升經(jīng)歷來看，這種機會的出現(xiàn)，每次都比自己預想地來得更快，尤其是在小公司，不信你去試試。

盡管職業(yè)初期走了很多彎路，浪費了不少時間，但這段時間的獨立負責一件事情的成長，還是給我?guī)砹司薮蟮奶嵘惋w躍。

通過積極主動我開始了獨立負責了整個論壇的搭建和運營，從最開始板塊的設計，到種子用戶引入，內(nèi)容運營，版主招募管理，策劃活動，邀請大牛，開發(fā)新功能等。

當我需要獨立負責一件事的時候，我就不僅需要從宏觀上考慮方方面面提升全局觀，也需要在面對具體問題的時候想辦法解決提升應對能力。

老板在初期也一直沒有再招其他新人，恰好給我了比較充分的機會，去實踐嘗試了論壇運營的方方面面。

再加上論壇本身的內(nèi)容定位，是關于營銷、市場和運營方面的，在這期間夯實了我一定的運營理論基礎和實踐經(jīng)驗，包括活動文案的能力也主要是在這個時期提升的。

用好時間

幾年前，那時還是異地戀，時間比較充裕，我找了一個離辦公室最近的一個小區(qū)，在這個小區(qū)里找了一個六人間的床位，由于挨得近，5分鐘就可以到公司，我節(jié)省了大量每天上下班擠地鐵的時間。

早晨6點多起床就到公司，晚上十一點才從公司離開回到住處。

因為住的是多人間，為了避免排隊，我甚至把洗漱用品放到公司，眼睛一睜摸著天黑就到公司才開始刷牙，然后開始學習，那段時間里，每天比同事整整多了四五個小時的時間學習，能力差距很快就拉開了。

青春很短的，大學畢業(yè)后能夠讓自己全情投入工作的時間真的不多的，如果你22歲大學畢業(yè)，24歲戀愛，27歲結婚，28歲生子，你能夠真正讓自己奮斗的時間真的不多的。

作為一個已婚人士，我想告訴你，真的是不知道有多么羨慕當初可以周末兩天都用來學習的日子了，更覺得大學里每天都可以做自己想做事情的日子真是天堂。

通過這樣一份經(jīng)歷，我開始逐漸形成了自己的核心競爭力，薪水也有小幅的增長，由于老板思維傳統(tǒng)格局有限，在一段時間內(nèi)我發(fā)現(xiàn)能力很難有所提高，于是我跳出來尋找新的機會。

釋放自己的時間

后來到了一家真格基金投資的創(chuàng)業(yè)公司，入職2個月我開始獨立負責組建公司轉型的1個新項目的上線，從最開始的項目策劃 、流程設計、用戶溝通、文案設計、合作談判，再到廣告投放、客戶管理，都是我一個人完全負責，又是完整地經(jīng)歷了項目一次從零到一的過程，更珍貴的是，這次是一個盈利的項目，開始幫助公司扭虧為盈，其中有用戶的付費轉化和精準廣告投放，這個對我來說，是非常有價值的。

在這些方面的努力下，我的能力明顯迅速提升，也開始逐步帶團隊，剛開始不太懂得授權，弄得自己很累很辛苦。后來反思到，我需要讓跟著我做事的人變優(yōu)秀起來，釋放我的時間，讓自己投入做更多有價值的事情。

尊重他們的想法，積極鼓勵他們的進步，讓他們也能夠早日承擔起一個相對獨立的工作。

由于項目的順利進展，我負責的項目占了公司盈利的一半以上，再過一年之后，我開始負責整個公司的運營和管理，月薪也一路漲到了3萬多。

選擇比努力重要

從畢業(yè)以來，我一直都很努力，但不同階段完全不同的進步速度讓我明白：選擇比努力重要，選對方向選好公司，把握住機會真的很重要。

我把“Do the right thing,Not the easy one。”這句話做成手機封面，不斷提醒自己，要注意關注自己走在正確的道路上，避免用“感覺很努力”來欺騙自己。

結語

朋友圈里經(jīng)常會流傳如何與老板談加薪的文章，這里就不和大家討論了，因為在我看來，比起談加薪，更重要的在于獲得值得加薪的的能力。

也許我的經(jīng)歷有些過程有一定偶然性，不可完全復制，但我始終相信未來會變美好，從未放棄對未來的努力追求。