AARRR模型移動APP運營人員必知的運營模式

今天跟大家分享一些關(guān)于APP的專業(yè)術(shù)語和隱藏在移動APP背后的運營模式。同時也是每一個App運營人員必須知道的一些常識。常見的移動APP運營模式就是AARRR模型。也是運營總監(jiān)或者APP老板搭建APP運營數(shù)據(jù)框架的基礎。

什么是AARRR模型？

AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，這個五個單詞的縮寫，分別對應這一款移動應用生命周期中的5個重要環(huán)節(jié)。下面我們來簡單講解一下AARRR模型中每個項目的意義。

1、獲取用戶(Acquisition)

運營一款移動應用的第一步，毫無疑問是獲取用戶，也就是大家通常所說的推廣。

這個階段，最初大家最關(guān)心的數(shù)據(jù)是下載量。不過，下載了應用不等于一定會安裝，安裝了應用也不等于一定使用了該應用。所以很快激活量成為了這個層次中大家最關(guān)心的數(shù)據(jù)，甚至是有些推廣人員唯一關(guān)注的數(shù)據(jù)。通常激活量(即新增用戶數(shù)量)的定義是新增的啟動了該應用的獨立設備的個數(shù)。

2、提高活躍度(Activation)

這里面一個重要的因素是推廣渠道的質(zhì)量。差的推廣渠道帶來的是大量的一次性用戶，也就是那種啟動一次，但是再也不會使用的那種用戶，如積分墻，刷量的渠道。好的推廣渠道往往精準作用在目標用戶，精準推廣，永遠是運營人員很需要記住的點。

另一個重要的因素是產(chǎn)品本身是否能在最初使用的幾十秒鐘內(nèi)抓住用戶。應用如果給人的第一印象不好，經(jīng)常crash，卡頓，那你懂的。

此外，還有些應用會通過體驗良好的新手教程來吸引新用戶，這在游戲行業(yè)尤其突出。 DAU(日活躍用戶)和MAU(月活躍用戶)兩個數(shù)據(jù)基本上說明了應用當前的用戶群規(guī)模，這是兩個運營人員必看的指標。其實還要看另兩個指標：每次啟動平均使用時長和每個用戶每日平均啟動次數(shù)。這兩個數(shù)據(jù)可以結(jié)合一起看。

版本、頁面轉(zhuǎn)換路徑和自定義事件也是很好的分析維度。對APP產(chǎn)品經(jīng)理來說，分析它們有助于不斷改進應用。特別是友盟后臺的一些運營數(shù)據(jù)。

3、提高留存率(Retention)

有些伙伴會發(fā)現(xiàn)應用被下載后，沒有用戶粘性，次日留存，7日留存很低，用戶留不住。 通常保留一個老客戶的成本要遠遠低于獲取一個新客戶的成本。所以狗熊掰玉米(拿一個、丟一個)的情況是應用運營的大忌。但是很多應用確實并不清楚用戶是在什么時間流失的，于是一方面他們不斷地開拓新用戶，另一方面又不斷地有大量用戶流失。

解決這個問題首先需要通過日留存率、周留存率、月留存率等指標監(jiān)控應用的用戶流失情況，并采取相應的手段在用戶流失之前，激勵這些用戶繼續(xù)使用應用。

留存率跟應用的類型也有很大關(guān)系。通常來說，工具類應用的首月留存率可能普遍比游戲類的首月流存率要高。

有些應用不是需要每日啟動的，那樣的話可以看周留存率、月留存率等指標，會更有意義。留存率也是檢驗渠道的用戶質(zhì)量的重要指標，如果同一個應用的某個渠道的首日留存率比其它渠道低很多，那么這個渠道的質(zhì)量是比較差的。

4、獲取收入(Revenue)

獲取收入其實是應用運營最核心的一塊。極少有人開發(fā)一款應用只是純粹出于興趣，絕大多數(shù)開發(fā)者最關(guān)心的就是收入。即使是免費應用，慢慢的也需要考慮其盈利的模式。 收入有很多種來源，主要的有三種：付費應用、應用內(nèi)付費、以及廣告。

無論是以上哪一種，收入都直接或間接來自用戶。所以，前面所提的提高活躍度、提高留存率，對獲取收入來說，是必需的基礎。用戶基數(shù)大了，收入才有可能上量。

關(guān)于收入，最常用的觀察是 ARPU(平均每用戶每月收入)值。

5、自傳播(Refer)

以前的運營模型到第四個層次就結(jié)束了，但是社交網(wǎng)絡的興起，使得運營增加了一個方面，就是基于社交網(wǎng)絡的病毒式傳播，這已經(jīng)成為獲取用戶的一個新途徑。這個方式的成本很低，而且效果有可能非常好;唯一的前提是產(chǎn)品自身要足夠好，有很好的口碑。

通過上述這個AARRR模型，我們看到獲取用戶只是第一步，后面如何留住他們，增加粘性也很重要。值得大家好好去運營我們開發(fā)和設計出來的APP產(chǎn)品。

6、AARRR模型存在的必要性

AARRR模型解決的三個問題能夠完成用戶的獲取，并最終轉(zhuǎn)化為游戲用戶，需要數(shù)據(jù)衡量數(shù)量。

app運營團隊角色構(gòu)成有朋友問，如果以后我要組建一個運營團隊，需要哪些角色？

下面目前常見的APP運營幾個角色是不可少的

1、渠道開拓

負責監(jiān)控所有渠道的效果, 不斷優(yōu)化渠道的占比和構(gòu)成。負責合作，渠道開拓等。

2、用戶反饋

負責和用戶雙向溝通,取得有效用戶反饋,回答用戶問題,比如建立QQ群,微博群微信等。

3、數(shù)據(jù)分析

負責持續(xù)深度挖掘數(shù)據(jù),建立數(shù)據(jù)模型,分析用戶行為,分析季節(jié)效應,分析數(shù)據(jù)異常等等

4、運營活動

負責各種事件活動策劃，微博微信營銷、APP內(nèi)部活動策劃等。