如何像硅谷數(shù)據(jù)專家一樣做出獲客決策？(2)

1.1 觸達(dá)力

觸達(dá)力是指深度觸達(dá)不同類型目標(biāo)用戶的能力。這個(gè)渠道能觸達(dá)的用戶是你必要的嗎？這個(gè)渠道能觸達(dá)到這批用戶多近的距離？它有多少種觸達(dá)用戶的方法？舉個(gè)例子，比如說(shuō)你的目標(biāo)用戶就是15-25歲的動(dòng)漫興趣者，新浪微博完全可以幫你精準(zhǔn)定位到這批用戶，且可以提供廣告位、頭條微博、私信等多種觸達(dá)體例；相比起來(lái)，可能百度的流量更為偉大，但SEO的觸達(dá)力可能并不及微博那么強(qiáng)。

1.2 費(fèi)用

費(fèi)用指的是該渠道在獲客前期和持續(xù)期所必要的費(fèi)用。這個(gè)渠道有前期成本嗎？有最低開銷嗎？有后續(xù)的附加收費(fèi)嗎？比如說(shuō)，假如想花錢買大V的軟文，啟動(dòng)一篇文章就必要幾千塊幾萬(wàn)塊，而極有可能買了兩三篇文章才開始轉(zhuǎn)化新流量；而新浪微博的粉絲頭條服務(wù)，幾十塊錢就可以搞定了。

1.3 輸入時(shí)間

獲客結(jié)果的評(píng)估必須偶然間維度。開始進(jìn)行第一批投放測(cè)試之前，必要預(yù)備多長(zhǎng)時(shí)間？每增長(zhǎng)一個(gè)額外測(cè)試必要多長(zhǎng)時(shí)間？開始一個(gè)測(cè)試必要投入技術(shù)成本嗎？必要有創(chuàng)意支持或內(nèi)容支持嗎？許多廣告渠道只必要特別很是少的輸入時(shí)間，不必要技術(shù)投入，一天之內(nèi)就可以完成預(yù)備工作。而對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，創(chuàng)作一篇高質(zhì)量的內(nèi)容并找到一個(gè)合適的分發(fā)渠道進(jìn)行冷啟動(dòng)，則必要特別很是多的輸入時(shí)間。

1.4 輸出時(shí)間

響應(yīng)地，當(dāng)你的投放測(cè)試啟動(dòng)以后，多久才能拿到你的測(cè)試效果？必要多少