貓爪杯成網(wǎng)紅爆款！199的杯子是怎么一夜?jié)q到700+的？(2)

制造爭(zhēng)取，刺激購(gòu)買欲望

《烏合之眾》中說(shuō)，群體不善推理，卻急于舉措，本來(lái)理性的小我一旦結(jié)成群體，變?nèi)菀字巧瘫M失，輕易被影響操縱。

在這次“貓爪杯”的饑餓營(yíng)銷中，就很好地復(fù)現(xiàn)這一觀點(diǎn)。星巴克在售賣“貓爪杯”的時(shí)候，每個(gè)店面只有少量貨源，這就促使人們必須通過(guò)“爭(zhēng)取”的體例，獲得杯子。

而人都有逆反的生理，越是得不到的東西越想得到，再加上媒體對(duì)于“供不應(yīng)求”的氣氛渲染，增強(qiáng)了用戶對(duì)產(chǎn)品的需求度，這也就出現(xiàn)了這次極具的戲劇性的爭(zhēng)買“貓爪杯”的情況。

社交分享，增長(zhǎng)小我知足感

貓爪杯一夜爆火，刷爆了各大社交平臺(tái)，但其中許多討論杯子的，都不是來(lái)自官方的刻意指導(dǎo)，而是來(lái)自網(wǎng)友的“自來(lái)水”。

人們總是愿意自動(dòng)傳播本身喜好的事物，借以表達(dá)一種傾向，闡發(fā)一種觀點(diǎn)。高話題度的“貓爪杯”，讓無(wú)論有沒(méi)有買到杯子的人，都會(huì)樂(lè)意自動(dòng)在社交平臺(tái)上分享本身的看法。

可以看到，在微博上搜索“貓爪杯”，話題已經(jīng)超過(guò) 2 萬(wàn)萬(wàn)閱讀，相干話題的閱讀量也在百萬(wàn)以上。買到的，已經(jīng)開始用新入手的被子拍視頻;沒(méi)有買到，可能在感觸不懂為什么能炒到800+，也可能在探求黃牛和代購(gòu)