那些動(dòng)人的長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)文案，都是怎么鍛造的？(6)

我們養(yǎng)育了一瓶好酒。

地道好酒，先天靈犀。

假如你要宣布一個(gè)新聞，或者發(fā)表一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，你可以做一系列的鋪墊。鋪墊的作用，是為了讓事情變得更理所當(dāng)然，更容易被人接受。

如何行使類(lèi)比和倒推的技巧呢，先找到你想表達(dá)的類(lèi)似觀(guān)點(diǎn)，然后按肯定的順序往前倒推?？梢允菚r(shí)間順序，也可以是因果順序。

比如，我如今寫(xiě)一個(gè)手機(jī)發(fā)布會(huì)的長(zhǎng)文案，經(jīng)過(guò)足足1368天終于出來(lái)了。如今提出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)《所有的等待都超值的》。接著，我要去找到幾個(gè)等待帶來(lái)的好效果的例子，最后讓“所有的等待都超值的”這個(gè)結(jié)論更有佩服力，讓這個(gè)手機(jī)值得擁有。

再比如，李欣頻寫(xiě)給誠(chéng)品舊書(shū)拍賣(mài)會(huì)的文案。為了告訴大家“過(guò)期的舊書(shū)，不過(guò)期的求知欲”這個(gè)事，用了三個(gè)類(lèi)比的生活場(chǎng)景。

過(guò)期的鳳梨罐頭，不過(guò)期的食欲，

過(guò)期的底片，不過(guò)期的創(chuàng)作欲，

過(guò)期的《PLAYBOY》，不過(guò)期的性欲，

過(guò)期的舊書(shū)，不過(guò)期的求知欲。

周全5~7折拍賣(mài)運(yùn)動(dòng)，

貨品多，價(jià)格少，供給快。

知識(shí)無(wú)保存期限，

迎接舊雨新知前來(lái)大量搜購(gòu)舊書(shū)，

一輩子受用無(wú)限。

再再比如，有個(gè)同伙問(wèn)我，她家的小黃鴨漲價(jià)了，如何把這件事寫(xiě)得風(fēng)趣一些呢。宣布一個(gè)漲價(jià)的新聞，應(yīng)該慢慢過(guò)渡，告訴大家漲價(jià)是一件很正常的事，來(lái)減緩用戶(hù)的抵觸生理。

二十年前

一個(gè)饅頭只需兩毛錢(qián)

月薪一千五百塊就算是成功人士

結(jié)婚禮金五千塊簡(jiǎn)直是天價(jià)

那時(shí)候的有錢(qián)人是萬(wàn)元富翁

時(shí)代在變，價(jià)格在漲

誰(shuí)也不逃不過(guò)，我們也不例外

很抱歉關(guān)照你，我們的小黃鴨產(chǎn)品從18號(hào)開(kāi)